전략적 파트너십 매니저—핀테크 결제(원격, 미국)
Priority Commerce의 핀테크 전략적 파트너십 기회를 이끌며, 경영진 후원과 초기 자격 검토부터 계약 완료 및 구현 인계까지 거래를 추진합니다. 상업 협상, 이해관계자 조율, 리스크 검토 및 고객 온보딩을 조정합니다.
설명
- 경영진, 파트너, 사업 개발 및 내부 채널에서 발굴된 적격 전략 기회를 계약 체결과 구현 전환까지 관리
- 마일스톤, 의사결정, 종속성, 이해관계자 및 예상 마감일을 포함하는 거래 계획을 수립하고 유지
- 진행 상황을 모니터링하고 실행 리스크를 해결하여 기회를 계속 진전
- 내부 팀과 잠재 고객 간 후속 활동을 조정
- 상업적 마감 단계에서 잠재 고객 조율을 위한 주요 연락 창구 역할
- 승인된 범위 내에서 상업 조건 협상을 주도
- 잠재 고객, 법무, 영업, 수익 관리, 리스크 및 컴플라이언스 및 기타 이해관계자와 계약 검토 및 수정 조항 해결을 조정
- 계약상 및 운영상 요구사항을 명확한 비즈니스 언어로 전환
- 비정상 조건, 가격 예외, 계약 리스크 및 기타 중요한 거래 이슈를 에스컬레이션
- Priority Commerce의 운영 모델과 자금 이동, 컴플라이언스 및 라이선스에 관한 고객의 책임을 설명
- 리스크 및 컴플라이언스, 법무, 재무 및 운영팀과 협력하여 지침을 제공하고 질문을 해결
- 운영상 및 규제상 우려를 파악하고 적절한 주제 전문가를 참여시킴
- 이해관계자를 조율하여 상업, 계약, 운영, 기술 및 컴플라이언스 문제를 해결
- 거래 회의를 진행하고 의사결정, 담당자 및 후속 조치를 기록
- CRM 또는 영업 관리 시스템의 거래 상태, 메모, 마일스톤 및 다음 단계를 최신 상태로 유지
- 고객이 영업 단계에서 구현 단계로 전환할 수 있도록 준비
- 고객을 온보딩 및 구현 리소스와 연결
- 거래 구조, 기대사항, 약속, 요구사항 및 복잡한 사항을 담은 문서를 온보딩 팀에 제공
- 온보딩 팀으로 공식 인계를 진행
- 경영진과 선임 영업 동료가 전략적이고 복잡한 기회를 추진하도록 지원
- 고객 논의에 참여하고 경영진의 방향을 실행 가능한 상업적 추진 경로로 전환
- 추천 파트너 및 기타 외부 관계를 통해 소개된 기회를 지원
지원 자격
- 비즈니스, 금융, 경제학 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 경험
- 은행, 재무 관리, 결제, 핀테크, 상업은행, 사업 개발, 영업 또는 기타 고객 대면 금융 서비스 직무에서 2~5년의 경력
- 재무 서비스, 결제 흐름, 상업은행 상품 또는 자금 이동에 대한 실무적 이해
- 고객 협상, 상업 계약, 구현 또는 복잡한 관계 관리를 지원한 경험
- 뛰어난 조직 및 프로젝트 관리 역량
- 여러 진행 중인 기회를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 법무, 컴플라이언스, 운영, 제품, 재무 및 영업 부서 간 업무를 조율할 수 있는 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 고객 및 내부 고위 이해관계자와 직접 협업할 수 있는 역량
- 복잡한 이슈를 해석하고 명확한 의사결정, 책임 및 다음 단계로 전환할 수 있는 능력
- 핀테크, 결제, 재무 관리, 상업은행 또는 임베디드 금융 분야의 배경
- 계약 협상 및 상업 계약 수정 조항을 검토한 경험
- 자금이체, 스폰서 은행 모델, 결제 처리, ACH, 전신 송금 또는 관련 규제 사안에 대한 이해
- 기업 고객 또는 전략 고객 기회를 지원한 경험
복리후생
- 보너스 프로그램 참여 자격
- 401(k) 매칭 기여
- 직원 주식 매입 프로그램(ESPP)
- 건강저축계좌 및 유연적 지출계좌 옵션
- 재무 웰니스 리소스 및 직원 할인 프로그램
- 의료, 치과 및 안과 보험 보장
- 직원과 부양가족을 위한 Lyra Health 정신건강 지원
- Carrot 가족계획 및 여성 건강 복지
- 헬스장 회원권 환급 및 요가를 포함한 온라인 웰니스 프로그램
- 입사 시 3주의 유급휴가, 입사 1년 후 무제한 유급휴가
- 교육비 환급
- 리더십 개발 기회
- Certified Payments Professional(CPP) 자격증 취득 지원