P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) — публічна холдингова компанія, пов’язана із секторами B2B та корпоративних рішень. У доступній інформації про компанію не зазначено її операційні дочірні компанії, продукти, послуги, структуру команди або поточні пріоритети в найманні.
Менеджер зі стратегічних партнерств — фінтех-платежі (віддалено, США)
Керуйте стратегічними партнерствами у сфері фінтех-платежів для Priority Commerce, супроводжуючи угоди від підтримки керівництва та первинної кваліфікації до укладення договору й передачі проєкту на впровадження. Координуйте комерційні переговори, узгодження зі стейкхолдерами, оцінювання ризиків і підключення клієнтів.
Опис
- Ведіть кваліфіковані стратегічні можливості, що надходять від керівництва, партнерів, команди розвитку бізнесу та внутрішніх джерел, від укладення договору до передачі на впровадження
- Створюйте й підтримуйте плани угод із контрольними етапами, рішеннями, залежностями, стейкхолдерами та очікуваними датами закриття
- Підтримуйте просування можливостей, відстежуючи прогрес і усуваючи ризики виконання
- Координуйте подальші дії між внутрішніми командами та потенційними клієнтами
- Будьте основною контактною особою для координації з потенційним клієнтом на етапі комерційного закриття
- Ведіть переговори щодо комерційних умов у межах затверджених параметрів
- Координуйте перевірку договорів і погодження правок із потенційними клієнтами, юридичним відділом, командами продажів і управління доходами, ризиків та дотримання вимог, а також іншими стейкхолдерами
- Перекладайте договірні та операційні вимоги зрозумілою діловою мовою
- Ескалюйте нестандартні умови, винятки щодо ціноутворення, договірні ризики та інші суттєві проблеми угоди
- Пояснюйте операційну модель Priority Commerce і обов’язки клієнтів щодо руху коштів, дотримання вимог і ліцензування
- Працюйте з командами ризиків і дотримання вимог, юридичним відділом, казначейством та операціями, щоб надавати рекомендації й вирішувати питання
- Виявляйте операційні та регуляторні проблеми й залучайте відповідних профільних експертів
- Узгоджуйте дії стейкхолдерів для вирішення комерційних, договірних, операційних, технічних питань і питань дотримання вимог
- Проводьте зустрічі щодо угод і фіксуйте рішення, відповідальних та подальші дії
- Підтримуйте CRM-систему або системи управління продажами в актуальному стані, оновлюючи статус угоди, нотатки, контрольні етапи та наступні кроки
- Готуйте клієнтів до переходу від продажів до впровадження
- З’єднуйте клієнтів із ресурсами для підключення та впровадження
- Передавайте командам підключення документацію про структуру угоди, очікування, зобов’язання, вимоги та складнощі
- Проводьте формальну передачу проєктів командам підключення
- Допомагайте керівникам і старшим колегам із продажів зі стратегічними та складними можливостями
- Беріть участь в обговореннях із клієнтами й перетворюйте вказівки керівництва на практичний комерційний план дій
- Підтримуйте можливості, представлені реферальними партнерами та іншими зовнішніми контактами
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, фінансів, економіки або суміжній дисципліні чи еквівалентний релевантний досвід
- Від двох до п’яти років досвіду в банківській сфері, управлінні казначейством, платежах, фінтеху, комерційному банкінгу, розвитку бізнесу, продажах або іншій клієнтоорієнтованій ролі у сфері фінансових послуг
- Практичне розуміння казначейських послуг, платіжних потоків, продуктів комерційного банкінгу або руху коштів
- Досвід підтримки клієнтських переговорів, комерційних угод, впроваджень або складного управління взаєминами
- Сильні організаційні навички та навички управління проєктами
- Здатність одночасно вести кілька активних можливостей
- Здатність координувати роботу між юридичним відділом, командами дотримання вимог, операціями, продуктом, фінансами та продажами
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Готовність безпосередньо працювати з клієнтами та старшими внутрішніми стейкхолдерами
- Здатність інтерпретувати складні питання й перетворювати їх на зрозумілі рішення, обов’язки та наступні кроки
- Досвід роботи у фінтеху, платежах, управлінні казначейством, комерційному банкінгу або вбудованих фінансах
- Досвід перевірки договірних переговорів і правок до комерційних угод
- Знайомство з переказом коштів, моделями банківського спонсорства, обробкою платежів, ACH, банківськими переказами або пов’язаними регуляторними питаннями
- Досвід підтримки роботи зі стратегічними клієнтами або клієнтами корпоративного рівня
Переваги
- Право на участь у бонусних програмах
- Внески роботодавця до програми 401(k)
- Програма купівлі акцій працівниками (ESPP)
- Можливість користуватися ощадним рахунком для медичних витрат і рахунком гнучких витрат
- Ресурси для фінансового добробуту та програми знижок для працівників
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Підтримка психічного здоров’я Lyra Health для працівників та їхніх утриманців
- Пільги Carrot для планування сім’ї та жіночого здоров’я
- Компенсація абонемента в спортзал і віртуальні wellness-програми, зокрема йога
- Три тижні оплачуваної відпустки під час працевлаштування та необмежена оплачувана відпустка після першого року
- Компенсація витрат на освіту
- Можливості розвитку лідерських навичок
- Підтримка отримання сертифікації Certified Payments Professional (CPP)