P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) to notowana na giełdzie spółka holdingowa związana z sektorami B2B i rozwiązań dla przedsiębiorstw. Dostępne informacje o spółce nie określają jej operacyjnych spółek zależnych, produktów, usług, struktury zespołu ani bieżących potrzeb rekrutacyjnych.
Menedżer ds. strategicznych partnerstw — płatności fintech (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Poprowadzisz strategiczne partnerstwa fintechowe w obszarze płatności dla Priority Commerce, prowadząc transakcje od zaangażowania kadry kierowniczej i wstępnej kwalifikacji po finalizację umowy i przekazanie do wdrożenia. Będziesz koordynować negocjacje handlowe, uzgodnienia ze stronami zaangażowanymi, przeglądy ryzyka oraz wdrażanie klientów.
Opis
- Prowadź zakwalifikowane strategiczne szanse sprzedażowe pochodzące od kadry kierowniczej, partnerów, zespołu rozwoju biznesu i źródeł wewnętrznych — od zawarcia umowy do przekazania do wdrożenia
- Twórz i aktualizuj plany transakcji obejmujące kamienie milowe, decyzje, zależności, interesariuszy oraz przewidywane daty zamknięcia
- Utrzymuj tempo realizacji szans, monitorując postępy i eliminując ryzyka wykonawcze
- Koordynuj działania następcze między zespołami wewnętrznymi a potencjalnymi klientami
- Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej koordynującej działania z potencjalnym klientem podczas finalizacji handlowej
- Prowadź negocjacje dotyczące warunków handlowych w ramach zatwierdzonych parametrów
- Koordynuj przeglądy umów i uzgadnianie zmian z potencjalnymi klientami, działami prawnym, sprzedaży i zarządzania przychodami, zespołami ds. ryzyka i zgodności oraz innymi interesariuszami
- Przekładaj wymagania umowne i operacyjne na jasny język biznesowy
- Eskaluj nietypowe warunki, wyjątki cenowe, ryzyka umowne i inne istotne problemy związane z transakcją
- Wyjaśniaj model operacyjny Priority Commerce oraz obowiązki klientów dotyczące przepływu środków, zgodności i licencjonowania
- Współpracuj z zespołami ds. ryzyka i zgodności, działami prawnym, skarbu oraz operacji, aby udzielać wskazówek i rozwiązywać pytania
- Dostrzegaj kwestie operacyjne i regulacyjne oraz angażuj odpowiednich ekspertów merytorycznych
- Uzyskuj zgodność interesariuszy w celu rozwiązywania kwestii handlowych, umownych, operacyjnych, technicznych i związanych ze zgodnością
- Prowadź spotkania dotyczące transakcji oraz zapisuj decyzje, osoby odpowiedzialne i działania następcze
- Dbaj o aktualność systemu CRM lub systemów zarządzania sprzedażą, uzupełniając status transakcji, notatki, kamienie milowe i kolejne kroki
- Przygotowuj klientów do przejścia ze sprzedaży do wdrożenia
- Łącz klientów z zasobami potrzebnymi do onboardingu i wdrożenia
- Przekazuj zespołom onboardingu dokumentację obejmującą strukturę transakcji, oczekiwania, zobowiązania, wymagania i złożone kwestie
- Przeprowadzaj formalne przekazania do zespołów onboardingu
- Wspieraj kadrę kierowniczą i starszych członków zespołu sprzedaży w zakresie strategicznych i złożonych szans
- Uczestnicz w rozmowach z klientami i przekładaj wytyczne kadry kierowniczej na praktyczną ścieżkę handlową
- Wspieraj szanse przedstawione przez partnerów polecających i inne relacje zewnętrzne
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w dziedzinie biznesu, finansów, ekonomii lub pokrewnej albo równoważne odpowiednie doświadczenie
- Od dwóch do pięciu lat doświadczenia w bankowości, zarządzaniu skarbem, płatnościach, fintechu, bankowości komercyjnej, rozwoju biznesu, sprzedaży lub innej roli związanej z obsługą klienta w usługach finansowych
- Praktyczna znajomość usług skarbowych, przepływów płatniczych, produktów bankowości komercyjnej lub przepływu środków
- Doświadczenie we wspieraniu negocjacji z klientami, umów handlowych, wdrożeń lub złożonego zarządzania relacjami
- Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami
- Umiejętność jednoczesnego prowadzenia kilku aktywnych szans
- Umiejętność koordynowania pracy działów prawnego, zgodności, operacji, produktu, finansów i sprzedaży
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Swoboda w bezpośredniej pracy z klientami i starszymi interesariuszami wewnętrznymi
- Umiejętność interpretowania złożonych zagadnień i przekładania ich na jasne decyzje, zakresy odpowiedzialności i kolejne kroki
- Doświadczenie w fintechu, płatnościach, zarządzaniu skarbem, bankowości komercyjnej lub finansach wbudowanych
- Doświadczenie w przeglądaniu negocjacji umów i zmian do umów handlowych
- Znajomość przekazów pieniężnych, modeli bankowości sponsorowanej, przetwarzania płatności, ACH, przelewów bankowych lub powiązanych kwestii regulacyjnych
- Doświadczenie we wspieraniu strategicznych klientów lub szans sprzedażowych dla klientów korporacyjnych
Benefity
- Możliwość udziału w programach premiowych
- Dopłaty pracodawcy do programu 401(k)
- Program zakupu akcji pracowniczych (ESPP)
- Możliwość korzystania z konta oszczędnościowego na wydatki medyczne i elastycznego konta wydatków
- Zasoby wspierające dobrostan finansowy i programy zniżkowe dla pracowników
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Wsparcie zdrowia psychicznego Lyra Health dla pracowników i osób pozostających na ich utrzymaniu
- Świadczenia Carrot związane z planowaniem rodziny i zdrowiem kobiet
- Refundacja karnetu na siłownię i wirtualne formy dbania o dobre samopoczucie, w tym joga
- Trzy tygodnie płatnego urlopu od rozpoczęcia pracy oraz nielimitowany płatny czas wolny po pierwszym roku
- Zwrot kosztów edukacji
- Możliwości rozwoju przywództwa
- Wsparcie w uzyskaniu certyfikatu Certified Payments Professional (CPP)