戦略的パートナーシップマネージャー—フィンテック決済（リモート、米国）
Priority Commerce のフィンテック戦略パートナーシップ案件を主導し、経営層の支援と初期評価から契約締結、導入チームへの引き継ぎまで取引を推進します。 商談、関係者間の調整、リスク審査、顧客オンボーディングを統括します。
仕事内容
- 経営層、パートナー、事業開発、社内の各部門から寄せられた有望な戦略案件を、契約締結から導入への移行まで管理する
- マイルストーン、意思決定、依存関係、関係者、想定成約日を含む案件計画を作成・維持する
- 進捗を監視し、実行上のリスクに対処して案件を前進させる
- 社内チームと見込み顧客の間でフォローアップ活動を調整する
- 商談のクロージング期間中、見込み顧客との調整における主要窓口を務める
- 承認された範囲内で商業条件の交渉を主導する
- 見込み顧客、法務、営業、収益管理、リスク・コンプライアンス、その他の関係者と契約レビューおよび修正条項の解決を調整する
- 契約上および運用上の要件を明確なビジネス言語に置き換える
- 例外的な条件、価格設定の例外、契約上のリスク、その他の重要な案件課題をエスカレーションする
- Priority Commerce の運営モデルと、資金移動、コンプライアンス、ライセンスに関する顧客の責任を説明する
- リスク・コンプライアンス、法務、財務、オペレーションと連携し、指針を提供して質問を解決する
- 運用上および規制上の懸念を見極め、適切な分野の専門家を関与させる
- 関係者を調整し、商業、契約、運用、技術、コンプライアンスに関する課題を解決する
- 案件会議を運営し、意思決定、担当者、フォローアップ事項を記録する
- CRM または営業管理システムの案件状況、メモ、マイルストーン、次のステップを最新に保つ
- 顧客が営業から導入へ移行できるよう準備する
- 顧客をオンボーディングおよび導入リソースにつなぐ
- 案件の構成、期待事項、コミットメント、要件、複雑な点をまとめた資料をオンボーディングチームに提供する
- オンボーディングチームへの正式な引き継ぎを実施する
- 経営幹部やシニア営業担当者による戦略的かつ複雑な案件を支援する
- 顧客との協議に参加し、経営層の指示を実行可能な商業上の進め方に落とし込む
- 紹介パートナーやその他の外部関係者から紹介された案件を支援する
応募要件
- ビジネス、金融、経済学、または関連分野の学士号、もしくは同等の関連実務経験
- 銀行、トレジャリーマネジメント、決済、フィンテック、商業銀行、事業開発、営業、その他の顧客対応型金融サービス職で2〜5年の経験
- トレジャリーサービス、決済フロー、商業銀行商品、または資金移動に関する実務的な理解
- 顧客との交渉、商業契約、導入プロジェクト、または複雑な関係管理を支援した経験
- 優れた組織力とプロジェクト管理能力
- 複数の進行中の案件を同時に管理できること
- 法務、コンプライアンス、オペレーション、プロダクト、財務、営業をまたいで業務を調整できること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 顧客および社内の上級関係者と直接協働できること
- 複雑な課題を解釈し、明確な意思決定、責任、次のステップに落とし込めること
- フィンテック、決済、トレジャリーマネジメント、商業銀行、または組み込み型金融の経験
- 契約交渉および商業契約の修正条項をレビューした経験
- 資金移動業、スポンサー銀行モデル、決済処理、ACH、電信送金、その他の関連規制事項に関する知識
- エンタープライズ顧客または戦略顧客案件を支援した経験
福利厚生
- ボーナス制度の対象資格
- 401(k) マッチング拠出
- 従業員株式購入制度（ESPP）
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座の選択肢
- ファイナンシャルウェルネス支援および従業員割引制度
- 医療、歯科、眼科保険
- 従業員と扶養家族向けの Lyra Health メンタルヘルス支援
- Carrot による家族計画および女性向けヘルスケア福利厚生
- ジム会費の補助およびヨガを含むオンラインウェルネスプログラム
- 入社時に3週間の有給休暇、入社1年後からは無制限の有給休暇
- 教育費の補助
- リーダーシップ開発の機会
- Certified Payments Professional（CPP）資格取得の支援