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Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) es una sociedad holding cotizada en bolsa vinculada a los sectores B2B y empresarial. La información disponible sobre la empresa no especifica sus filiales operativas, productos, servicios, estructura del equipo ni sus áreas actuales de contratación.
Gerente de Alianzas Estratégicas - Pagos Fintech (Remoto, Estados Unidos)
Lidera oportunidades de alianzas estratégicas fintech para Priority Commerce, guiando las operaciones desde el patrocinio ejecutivo y la calificación inicial hasta la finalización del contrato y la transferencia a implementación. Coordina las negociaciones comerciales, la alineación de las partes interesadas, las revisiones de riesgos y la incorporación de clientes.
Estados Unidos96.000 $ – 118.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Gestionar oportunidades estratégicas calificadas provenientes de fuentes ejecutivas, socios, desarrollo de negocio e internas hasta la contratación y la transición a implementación
- Crear y mantener planes de operaciones que cubran hitos, decisiones, dependencias, partes interesadas y fechas de cierre previstas
- Mantener el avance de las oportunidades mediante el seguimiento del progreso y la resolución de riesgos de ejecución
- Coordinar las actividades de seguimiento entre los equipos internos y los clientes potenciales
- Actuar como principal contacto de coordinación con los prospectos durante el cierre comercial
- Liderar las negociaciones sobre condiciones comerciales dentro de los parámetros aprobados
- Coordinar las revisiones contractuales y la resolución de cambios con prospectos, Asuntos Legales, Ventas, Gestión de Ingresos, Riesgos y Cumplimiento, y otras partes interesadas
- Convertir los requisitos contractuales y operativos en un lenguaje empresarial claro
- Escalar condiciones inusuales, excepciones de precios, riesgos contractuales y otros problemas materiales de las operaciones
- Explicar el modelo operativo de Priority Commerce y las responsabilidades del cliente en materia de movimiento de dinero, cumplimiento y licencias
- Trabajar con Riesgos y Cumplimiento, Asuntos Legales, Tesorería y Operaciones para proporcionar orientación y resolver dudas
- Detectar inquietudes operativas y regulatorias e involucrar a los expertos adecuados
- Alinear a las partes interesadas para resolver asuntos comerciales, contractuales, operativos, técnicos y de cumplimiento
- Dirigir reuniones sobre operaciones y registrar decisiones, responsables y acciones de seguimiento
- Mantener actualizados el CRM o los sistemas de gestión comercial con el estado de las operaciones, notas, hitos y próximos pasos
- Preparar a los clientes para la transición de ventas a implementación
- Conectar a los clientes con recursos de incorporación e implementación
- Proporcionar a los equipos de incorporación documentación sobre la estructura de la operación, expectativas, compromisos, requisitos y complejidades
- Realizar transferencias formales a los equipos de incorporación
- Asistir a líderes ejecutivos y colegas sénior de ventas con oportunidades estratégicas y complejas
- Participar en conversaciones con clientes y convertir las directrices ejecutivas en un camino comercial práctico
- Apoyar oportunidades presentadas por socios de referencia y otras relaciones externas
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, finanzas, economía o una disciplina relacionada, o experiencia relevante equivalente
- De dos a cinco años de experiencia en banca, gestión de tesorería, pagos, fintech, banca comercial, desarrollo de negocio, ventas u otro puesto de servicios financieros orientado al cliente
- Comprensión práctica de los servicios de tesorería, los flujos de pagos, los productos de banca comercial o el movimiento de dinero
- Experiencia en la gestión de negociaciones con clientes, acuerdos comerciales, implementaciones o relaciones complejas
- Sólidas capacidades de organización y gestión de proyectos
- Capacidad para gestionar varias oportunidades activas simultáneamente
- Capacidad para coordinar el trabajo entre los equipos Legal, Cumplimiento, Operaciones, Producto, Finanzas y Ventas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Comodidad trabajando directamente con clientes y partes interesadas internas sénior
- Capacidad para interpretar asuntos complejos y convertirlos en decisiones, responsabilidades y próximos pasos claros
- Experiencia en fintech, pagos, gestión de tesorería, banca comercial o finanzas integradas
- Experiencia revisando negociaciones contractuales y cambios en acuerdos comerciales
- Familiaridad con la transmisión de dinero, los modelos bancarios patrocinados, el procesamiento de pagos, ACH, transferencias electrónicas u otros asuntos regulatorios relacionados
- Experiencia apoyando oportunidades empresariales o estratégicas con clientes
Beneficios
- Elegibilidad para programas de bonificación
- Aportaciones equivalentes al plan 401(k)
- Programa de compra de acciones para empleados (ESPP)
- Opciones de cuenta de ahorros para gastos médicos y cuenta de gastos flexibles
- Recursos de bienestar financiero y programas de descuentos para empleados
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Apoyo de salud mental de Lyra Health para empleados y dependientes
- Beneficios de planificación familiar y salud de la mujer de Carrot
- Reembolso de membresías de gimnasio y opciones de bienestar virtual, incluido yoga
- Tres semanas de vacaciones pagadas al incorporarse, con tiempo libre ilimitado después del primer año
- Reembolso de gastos educativos
- Oportunidades de desarrollo de liderazgo
- Apoyo para obtener la certificación Certified Payments Professional (CPP)