P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) — публичная холдинговая компания, связанная с секторами B2B и корпоративных решений. В доступной информации о компании не указаны её операционные дочерние общества, продукты, услуги, структура команды или текущие приоритеты в найме.
Менеджер по стратегическим партнёрствам — финтех-платежи (удалённо, США)
Руководите стратегическими партнёрствами в сфере финтех-платежей для Priority Commerce, сопровождая сделки от поддержки руководства и первичной квалификации до заключения договора и передачи проекта на внедрение. Координируйте коммерческие переговоры, согласование со стейкхолдерами, оценку рисков и подключение клиентов.
Описание
- Ведите квалифицированные стратегические возможности, поступающие от руководства, партнёров, команды развития бизнеса и внутренних источников, от заключения договора до передачи на внедрение
- Создавайте и поддерживайте планы сделок с контрольными этапами, решениями, зависимостями, стейкхолдерами и предполагаемыми датами закрытия
- Поддерживайте продвижение возможностей, отслеживая прогресс и устраняя риски исполнения
- Координируйте последующие действия между внутренними командами и потенциальными клиентами
- Будьте основным контактным лицом по координации с потенциальным клиентом на этапе коммерческого закрытия
- Ведите переговоры по коммерческим условиям в рамках утверждённых параметров
- Координируйте проверку договоров и согласование правок с потенциальными клиентами, юридическим отделом, отделами продаж и управления доходами, командами управления рисками и соблюдения требований и другими стейкхолдерами
- Переводите договорные и операционные требования на понятный деловой язык
- Эскалируйте нестандартные условия, исключения по ценам, договорные риски и другие существенные проблемы сделки
- Объясняйте операционную модель Priority Commerce и обязанности клиентов в отношении движения денежных средств, соблюдения требований и лицензирования
- Работайте с командами управления рисками и соблюдения требований, юридическим отделом, казначейством и операциями, чтобы предоставлять рекомендации и решать возникающие вопросы
- Выявляйте операционные и регуляторные проблемы и привлекайте соответствующих предметных экспертов
- Согласовывайте действия стейкхолдеров для решения коммерческих, договорных, операционных, технических вопросов и вопросов соблюдения требований
- Проводите встречи по сделкам и фиксируйте решения, ответственных и последующие действия
- Поддерживайте CRM-систему или системы управления продажами в актуальном состоянии, обновляя статус сделки, заметки, контрольные этапы и дальнейшие шаги
- Готовьте клиентов к переходу от продаж к внедрению
- Соединяйте клиентов с ресурсами для подключения и внедрения
- Передавайте командам подключения документацию о структуре сделки, ожиданиях, обязательствах, требованиях и сложностях
- Проводите формальную передачу проектов командам подключения
- Помогайте руководителям и старшим коллегам из отдела продаж со стратегическими и сложными возможностями
- Участвуйте в обсуждениях с клиентами и превращайте указания руководства в практический план коммерческого продвижения
- Поддерживайте возможности, представленные реферальными партнёрами и другими внешними контактами
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики или смежной дисциплины либо эквивалентный релевантный опыт
- От двух до пяти лет опыта в банковской сфере, управлении казначейством, платежах, финтехе, коммерческом банкинге, развитии бизнеса, продажах или другой ориентированной на клиентов роли в сфере финансовых услуг
- Практическое понимание казначейских услуг, платёжных потоков, продуктов коммерческого банкинга или движения денежных средств
- Опыт поддержки клиентских переговоров, коммерческих соглашений, внедрений или сложного управления отношениями
- Сильные организационные навыки и навыки управления проектами
- Умение одновременно вести несколько активных возможностей
- Умение координировать работу между юридическим отделом, командами соблюдения требований, операциями, продуктом, финансами и продажами
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Готовность напрямую работать с клиентами и старшими внутренними стейкхолдерами
- Умение интерпретировать сложные вопросы и превращать их в понятные решения, зоны ответственности и следующие шаги
- Опыт работы в финтехе, платежах, управлении казначейством, коммерческом банкинге или встроенных финансах
- Опыт проверки договорных переговоров и правок к коммерческим соглашениям
- Знакомство с денежными переводами, моделями банковского спонсорства, обработкой платежей, ACH, банковскими переводами или связанными регуляторными вопросами
- Опыт поддержки работы со стратегическими клиентами или клиентами корпоративного уровня
Преимущества
- Право на участие в бонусных программах
- Взносы работодателя в программу 401(k)
- Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)
- Возможности использования сберегательного счёта на медицинские расходы и счёта гибких расходов
- Ресурсы для финансового благополучия и программы скидок для сотрудников
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Поддержка психического здоровья Lyra Health для сотрудников и их иждивенцев
- Льготы Carrot для планирования семьи и женского здоровья
- Компенсация абонемента в спортзал и виртуальные wellness-программы, включая йогу
- Три недели оплачиваемого отпуска при приёме на работу и неограниченный оплачиваемый отпуск после первого года
- Компенсация расходов на образование
- Возможности развития лидерских навыков
- Поддержка получения сертификации Certified Payments Professional (CPP)