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Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) è una holding quotata in borsa associata ai settori B2B e aziendale. Le informazioni disponibili sull’azienda non specificano le sue controllate operative, i prodotti, i servizi, la struttura del team o le attuali priorità di assunzione.
Responsabile delle Partnership Strategiche - Pagamenti Fintech (Da Remoto, Stati Uniti)
Guida le opportunità di partnership strategiche nel fintech per Priority Commerce, accompagnando le trattative dalla sponsorizzazione dirigenziale e dalla qualificazione iniziale fino alla conclusione del contratto e al passaggio all’implementazione. Coordina le negoziazioni commerciali, l’allineamento degli stakeholder, le revisioni dei rischi e l’onboarding dei clienti.
Stati Uniti96.000 $ – 118.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire opportunità strategiche qualificate provenienti da dirigenti, partner, sviluppo commerciale e fonti interne fino alla stipula del contratto e al passaggio all’implementazione
- Creare e mantenere piani delle trattative che includano tappe, decisioni, dipendenze, stakeholder e date previste di chiusura
- Mantenere attive le opportunità monitorando i progressi e affrontando i rischi di esecuzione
- Coordinare le attività di follow-up tra i team interni e i potenziali clienti
- Agire come principale referente per il coordinamento dei prospect durante la chiusura commerciale
- Guidare le negoziazioni sui termini commerciali entro i parametri approvati
- Coordinare le revisioni contrattuali e la risoluzione delle modifiche con prospect, ufficio legale, vendite, gestione dei ricavi, rischi e conformità e altri stakeholder
- Tradurre i requisiti contrattuali e operativi in un linguaggio aziendale chiaro
- Segnalare condizioni insolite, eccezioni di prezzo, rischi contrattuali e altri problemi rilevanti delle trattative
- Spiegare il modello operativo di Priority Commerce e le responsabilità dei clienti per i movimenti di denaro, la conformità e le licenze
- Collaborare con i team Rischi e Conformità, Legale, Tesoreria e Operazioni per fornire indicazioni e risolvere dubbi
- Individuare problematiche operative e normative e coinvolgere gli esperti competenti
- Allineare gli stakeholder per risolvere questioni commerciali, contrattuali, operative, tecniche e di conformità
- Condurre riunioni sulle trattative e registrare decisioni, responsabili e azioni di follow-up
- Mantenere aggiornati il CRM o i sistemi di gestione delle vendite con stato delle trattative, note, tappe e prossimi passi
- Preparare i clienti al passaggio dalle vendite all’implementazione
- Collegare i clienti alle risorse di onboarding e implementazione
- Fornire ai team di onboarding la documentazione relativa a struttura della trattativa, aspettative, impegni, requisiti e complessità
- Effettuare passaggi formali ai team di onboarding
- Supportare i dirigenti e i colleghi senior delle vendite nelle opportunità strategiche e complesse
- Partecipare alle discussioni con i clienti e trasformare le indicazioni dirigenziali in un percorso commerciale concreto
- Supportare le opportunità presentate da partner segnalatori e da altri rapporti esterni
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, finanza, economia o disciplina affine, oppure esperienza rilevante equivalente
- Da due a cinque anni di esperienza in ambito bancario, gestione della tesoreria, pagamenti, fintech, banca commerciale, sviluppo commerciale, vendite o altro ruolo nei servizi finanziari a contatto con i clienti
- Conoscenza pratica dei servizi di tesoreria, dei flussi di pagamento, dei prodotti bancari commerciali o dei movimenti di denaro
- Esperienza nel supporto a negoziazioni con clienti, accordi commerciali, implementazioni o gestione di relazioni complesse
- Solide capacità organizzative e di gestione dei progetti
- Capacità di gestire contemporaneamente diverse opportunità attive
- Capacità di coordinare il lavoro tra i team Legale, Conformità, Operazioni, Prodotto, Finanza e Vendite
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Disponibilità a lavorare direttamente con clienti e stakeholder interni senior
- Capacità di interpretare questioni complesse e trasformarle in decisioni, responsabilità e prossimi passi chiari
- Esperienza nel fintech, nei pagamenti, nella gestione della tesoreria, nella banca commerciale o nella finanza integrata
- Esperienza nella revisione di negoziazioni contrattuali e modifiche agli accordi commerciali
- Familiarità con la trasmissione di denaro, i modelli bancari sponsorizzati, l’elaborazione dei pagamenti, ACH, bonifici o questioni normative correlate
- Esperienza nel supporto a opportunità strategiche o con clienti aziendali
Benefit
- Idoneità ai programmi di bonus
- Contributi aziendali integrativi al piano 401(k)
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti (ESPP)
- Opzioni di conto di risparmio sanitario e conto di spesa flessibile
- Risorse per il benessere finanziario e programmi di sconti per dipendenti
- Copertura assicurativa medica, odontoiatrica e oculistica
- Supporto per la salute mentale di Lyra Health per dipendenti e persone a carico
- Vantaggi Carrot per la pianificazione familiare e la salute delle donne
- Rimborso dell’abbonamento in palestra e offerte di benessere virtuale, incluso lo yoga
- Tre settimane di ferie retribuite all’assunzione, con ferie retribuite illimitate dopo il primo anno
- Rimborso delle spese formative
- Opportunità di sviluppo della leadership
- Supporto per la certificazione Certified Payments Professional (CPP)