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Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) est une société holding cotée en bourse, associée aux secteurs B2B et des entreprises. Les informations disponibles sur l’entreprise ne précisent pas ses filiales opérationnelles, ses produits, ses services, la structure de son équipe ni ses priorités actuelles en matière de recrutement.
Responsable des Partenariats Stratégiques - Paiements Fintech (Télétravail, États-Unis)
Pilotez les opportunités de partenariats stratégiques fintech pour Priority Commerce, en accompagnant les opérations du parrainage exécutif et de la qualification initiale jusqu’à la finalisation du contrat et au transfert vers la mise en œuvre. Coordonnez les négociations commerciales, l’alignement des parties prenantes, les évaluations des risques et l’intégration des clients.
Description
- Gérer les opportunités stratégiques qualifiées issues de la direction, des partenaires, du développement commercial et des équipes internes jusqu’à la contractualisation et la transition vers la mise en œuvre
- Créer et tenir à jour des plans d’opération couvrant les jalons, les décisions, les dépendances, les parties prenantes et les dates de clôture prévues
- Faire avancer les opportunités en suivant les progrès et en traitant les risques d’exécution
- Coordonner les activités de suivi entre les équipes internes et les clients potentiels
- Être le principal interlocuteur de coordination des prospects pendant la clôture commerciale
- Mener les négociations sur les conditions commerciales dans le cadre des paramètres approuvés
- Coordonner les revues contractuelles et la résolution des modifications avec les prospects, les équipes juridiques, commerciales, de gestion des revenus, de risques et conformité, ainsi qu’avec les autres parties prenantes
- Traduire les exigences contractuelles et opérationnelles dans un langage commercial clair
- Signaler les conditions inhabituelles, les exceptions tarifaires, les risques contractuels et les autres problèmes importants liés aux opérations
- Expliquer le modèle opérationnel de Priority Commerce et les responsabilités des clients en matière de mouvements de fonds, de conformité et de licences
- Travailler avec les équipes Risques et Conformité, Juridique, Trésorerie et Opérations pour fournir des conseils et résoudre les questions
- Repérer les préoccupations opérationnelles et réglementaires et faire intervenir les experts concernés
- Aligner les parties prenantes afin de résoudre les questions commerciales, contractuelles, opérationnelles, techniques et de conformité
- Animer les réunions sur les opérations et consigner les décisions, les responsables et les actions de suivi
- Tenir à jour le CRM ou les systèmes de gestion commerciale avec le statut des opérations, les notes, les jalons et les prochaines étapes
- Préparer les clients au passage des ventes à la mise en œuvre
- Mettre les clients en relation avec les ressources d’intégration et de mise en œuvre
- Fournir aux équipes d’intégration une documentation sur la structure de l’opération, les attentes, les engagements, les exigences et les complexités
- Effectuer les transferts formels vers les équipes d’intégration
- Assister les dirigeants et les collègues commerciaux seniors sur les opportunités stratégiques et complexes
- Participer aux échanges avec les clients et transformer les orientations de la direction en une voie commerciale concrète
- Soutenir les opportunités présentées par des partenaires apporteurs d’affaires et d’autres relations externes
Exigences
- Diplôme de licence en gestion, finance, économie ou dans une discipline connexe, ou expérience pertinente équivalente
- Deux à cinq ans d’expérience dans la banque, la gestion de trésorerie, les paiements, la fintech, la banque commerciale, le développement commercial, la vente ou un autre poste de services financiers en contact avec la clientèle
- Compréhension pratique des services de trésorerie, des flux de paiement, des produits bancaires commerciaux ou des mouvements de fonds
- Expérience dans l’accompagnement de négociations clients, d’accords commerciaux, de mises en œuvre ou de la gestion de relations complexes
- Solides compétences organisationnelles et en gestion de projet
- Capacité à gérer plusieurs opportunités actives simultanément
- Capacité à coordonner le travail entre les équipes Juridique, Conformité, Opérations, Produit, Finance et Ventes
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Aisance à travailler directement avec des clients et des parties prenantes internes seniors
- Capacité à interpréter des sujets complexes et à les transformer en décisions, responsabilités et prochaines étapes claires
- Expérience dans la fintech, les paiements, la gestion de trésorerie, la banque commerciale ou la finance intégrée
- Expérience de l’examen de négociations contractuelles et de modifications d’accords commerciaux
- Connaissance de la transmission de fonds, des modèles bancaires sponsorisés, du traitement des paiements, de l’ACH, des virements ou de questions réglementaires connexes
- Expérience dans l’accompagnement d’opportunités clients d’entreprise ou stratégiques
Avantages
- Éligibilité aux programmes de bonus
- Contributions de l’employeur au plan 401(k)
- Programme d’achat d’actions pour les salariés (ESPP)
- Options de compte d’épargne santé et de compte de dépenses flexibles
- Ressources de bien-être financier et programmes de réductions pour les salariés
- Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique
- Soutien en santé mentale de Lyra Health pour les salariés et leurs personnes à charge
- Avantages Carrot liés à la planification familiale et à la santé des femmes
- Remboursement de l’abonnement à une salle de sport et offres de bien-être virtuel, notamment le yoga
- Trois semaines de congés payés à l’embauche, avec congés payés illimités après la première année
- Remboursement des frais de formation
- Opportunités de développement du leadership
- Soutien pour l’obtention de la certification Certified Payments Professional (CPP)