远程商务拓展代表——美容品牌
远程合同职位，专注于通过在美国和加拿大独立开展零售客户开发，推动美容品牌增长。负责客户获取、CRM销售管道、Faire订单、客户培训和零售营销支持。
描述
- 调研并开发美国和加拿大的独立零售客户
- 根据品牌组合、定价和其他相关客户标准，创建目标客户名单
- 通过电子邮件、电话陌拜、线下拜访、社交媒体、杂志和其他渠道接触潜在客户
- 介绍品牌核心信息，并回应潜在客户的详细咨询
- 确定将潜在客户转化为客户所需的支持
- 根据各客户的需求推荐合适的首批订单
- 制定涵盖零售产品、试用装、取样产品以及免费或收费SKU的定制方案
- 为新客户制定并开展入驻培训
- 协助开展零售营销活动、橱窗陈列、取样和上市合作
- 维护现有客户关系，同时拓展新业务
- 准确并及时更新CRM销售管道、潜在客户、活动和商机记录
- 每周与销售经理进行销售管道复盘
- 确定销售机会的优先级，并持续跟进
- 运营Faire账户，包括订单处理、客户沟通和账户维护
- 每日记录品牌业绩数据，并每周与销售经理复盘结果
- 与销售和财务团队合作，跟踪未完成订单
- 协助按照计划协调采购订单发货
- 在既定期限内完成临时项目和分配的职责
- 以专业且一致的方式代表多个美容品牌
任职要求
- 具备独立零售客户销售经验
- 具备为企业主提供建议并建立牢固业务伙伴关系的经验
- 具备获取新客户并维护现有客户关系的经验
- 具备销售引入和销售转化相关经验
- 能够作为小型团队的一员独立工作
- 强烈优先考虑具备HubSpot和Faire使用经验者
- 具备出色的销售和商务拓展能力
- 能够与企业主和零售合作伙伴建立关系，并有成功经验
- 擅长调研潜在客户并识别合适的客户
- 具备出色的组织、优先级管理、跟进和截止期限管理能力
- 能够在快节奏环境中处理多项职责
- 具备创造性的问题解决和故障排查方法
- 熟练使用Excel和Outlook
- 能够准确维护CRM、销售管道、客户和报告记录
- 具备创业者思维，并能独立高效地在小型团队中工作
- 能够持续且专业地代表多个美容品牌
- 如有需要，愿意偶尔在美国和加拿大境内出差
- 可按照客户所在时区，于美国东部标准时间上午9:00至下午5:00工作
- 提交PDF格式的英文简历
- 申请过程中必须提交展示相关技能的录制视频
- 申请过程中会评估英语水平
福利待遇
- 可获得佣金报酬
- 完全远程的合同安排
- 有机会帮助拓展多个美容品牌
- 可在潜在客户开发、独立零售销售、客户拓展、品牌培训、零售营销、CRM管理和销售运营等方面积累实践经验
- 符合条件的地区内可灵活选择工作地点
- 在支持美国客户的同时接触国际客户