Scale Army Careers е услуга за подбор и назначаване на таланти, ориентирана основно към дистанционна работа, която свързва опитни специалисти по маркетинг, продажби и технически области от региони, включително Латинска Америка и Африка, с бързо развиващи се компании в Съединените щати. Екипът ѝ управлява подбора на кандидати — от кандидатстването и видеоинтервютата до практическите задания за изпълнение у дома — и подпомага административната страна на назначенията чрез координация на договори и плащания. Избраните специалисти работят директно за клиентските компании на пълен работен ден дистанционно, като през целия период на ангажимента получават съдействие при въвеждането и текущи насоки.
Дистанционен представител за развитие на бизнеса – козметични марки
Дистанционна договорна позиция, насочена към разрастване на козметични марки чрез самостоятелно търсене на независими търговски обекти в САЩ и Канада. Управление на придобиването на клиенти, CRM фунии, поръчки във Faire, обучение на клиенти и подкрепа за търговския маркетинг.
Описание
- Проучване и привличане на независими търговски обекти в САЩ и Канада
- Създаване на целеви списъци с потенциални клиенти според продуктовия микс на марката, цените и други релевантни критерии
- Ангажиране на потенциални клиенти чрез имейл, студени обаждания, личен контакт, социални медии, списания и други канали
- Представяне на основна информация за марката и отговаряне на подробни запитвания от потенциални клиенти
- Определяне на необходимата подкрепа за превръщане на потенциалните клиенти в реални клиенти
- Препоръчване на подходящи първоначални поръчки според нуждите на всеки клиент
- Създаване на персонализирани оферти за търговски продукти, тестери, мостри и безплатни или платени SKU артикули
- Планиране и провеждане на въвеждащо обучение за нови клиентски акаунти
- Подпомагане на търговски маркетингови дейности, витрини, раздаване на мостри и партньорства при пускане на продукти
- Поддържане на отношенията със съществуващи клиенти и развиване на нов бизнес
- Поддържане на точни и актуални записи за CRM фунията, потенциалните клиенти, дейностите и възможностите
- Провеждане на ежеседмични прегледи на търговската фуния с мениджъра по продажбите
- Приоритизиране на търговските възможности и последователно проследяване
- Управление на акаунта във Faire, включително обработка на поръчки, комуникация с клиенти и поддръжка на акаунта
- Ежедневно записване на данни за представянето на марките и ежеседмичен преглед на резултатите с мениджъра по продажбите
- Работа с екипите по продажби и счетоводство за проследяване на неизпълнени поръчки
- Помагане при координирането на изпращането на поръчки според графика
- Изпълнение на ad hoc проекти и възложени задачи в установените срокове
- Професионално и последователно представяне на няколко козметични марки
Изисквания
- Доказан опит в продажбите на независими търговски обекти
- Опит в консултирането на собственици на бизнеси и изграждането на силни партньорски отношения
- Опит в придобиването на нови клиенти и поддържането на съществуващи клиентски отношения
- Опит с дейности по sell-in и sell-through
- Умение за самостоятелна работа като част от малък екип
- Опитът с HubSpot и Faire е силно предпочитан
- Силни умения в продажбите и развитието на бизнеса
- Доказана способност за изграждане на отношения със собственици на бизнеси и търговски партньори
- Умение за проучване на потенциални клиенти и идентифициране на подходящи клиенти
- Отлични умения за организация, приоритизиране, проследяване и управление на срокове
- Способност за справяне с множество отговорности в динамична среда
- Креативен подход към решаването на проблеми и отстраняването на затруднения
- Напреднали умения с Excel и Outlook
- Умение за поддържане на точни CRM, търговски, клиентски и отчетни записи
- Предприемаческо мислене и самостоятелност за ефективна работа в малък екип
- Способност за последователно и професионално представяне на няколко козметични марки
- Готовност за периодични пътувания в САЩ и Канада при необходимост
- Възможност за работа от 9:00 до 17:00 EST съобразно часовата зона на клиента
- Автобиография на английски език, изпратена в PDF формат
- По време на кандидатстването се изисква записано видео, демонстриращо релевантни умения
- Владеенето на английски език се оценява по време на процеса на кандидатстване
Придобивки
- Предлага се комисионно възнаграждение
- Изцяло дистанционна договорна позиция
- Възможност за подпомагане на разрастването на няколко козметични марки
- Практически опит в проучването на потенциални клиенти, независимите търговски продажби, развитието на клиенти, обучението за марки, търговския маркетинг, администрацията на CRM и търговските операции
- Гъвкавост по отношение на местоположението в допустимите региони
- Международен опит с клиенти при обслужване на клиенти, базирани в САЩ