Scale Army Careers è un servizio di reclutamento e inserimento di talenti orientato innanzitutto al lavoro da remoto, che mette in contatto professionisti esperti di marketing, vendite e ambito tecnico di regioni come l’America Latina e l’Africa con aziende statunitensi in forte crescita. Il suo team gestisce la selezione dei candidati, dalle candidature e dai colloqui video alle valutazioni da svolgere a casa, e supporta gli aspetti amministrativi degli inserimenti coordinando contratti e pagamenti. I professionisti selezionati lavorano direttamente con le aziende clienti in ruoli da remoto a tempo pieno, con onboarding e supporto continuo per tutta la durata della collaborazione.
Rappresentante Remoto per lo Sviluppo Commerciale - Marchi di Bellezza
Ruolo da remoto con contratto, focalizzato sulla crescita di marchi di bellezza attraverso la prospezione indipendente di rivenditori negli Stati Uniti e in Canada. Gestire l’acquisizione di account, le pipeline CRM, gli ordini Faire, la formazione dei clienti e il supporto al marketing al dettaglio.
Descrizione
- Ricercare e acquisire account di rivenditori indipendenti negli Stati Uniti e in Canada
- Creare liste mirate di prospect utilizzando mix di marchi, prezzi e altri criteri rilevanti per gli account
- Coinvolgere i prospect tramite e-mail, chiamate a freddo, contatti di persona, social media, riviste e altri canali
- Presentare le informazioni essenziali sui marchi e rispondere alle richieste dettagliate dei prospect
- Determinare il supporto necessario per convertire gli account potenziali
- Consigliare ordini iniziali adeguati alle esigenze di ciascun account
- Creare offerte personalizzate che includano prodotti per la vendita al dettaglio, tester, campioni e SKU gratuiti o fatturati
- Pianificare e svolgere la formazione di onboarding per i nuovi account cliente
- Supportare le attività di marketing al dettaglio, le vetrine, il campionamento e le partnership di lancio
- Coltivare le relazioni con gli account attuali sviluppando al contempo nuove opportunità commerciali
- Mantenere accurati e aggiornati i registri CRM relativi a pipeline, prospect, attività e opportunità
- Svolgere revisioni settimanali della pipeline commerciale con il responsabile delle vendite
- Dare priorità alle opportunità di vendita e mantenere un follow-up costante
- Gestire l’account Faire, inclusi l’elaborazione degli ordini, le comunicazioni con i clienti e la manutenzione dell’account
- Registrare quotidianamente i dati sulle prestazioni dei marchi e rivedere i risultati ogni settimana con il responsabile delle vendite
- Collaborare con i team vendite e contabilità per monitorare gli ordini in sospeso
- Contribuire a coordinare le spedizioni degli ordini di acquisto secondo il programma
- Realizzare progetti ad hoc e svolgere le attività assegnate entro le scadenze stabilite
- Rappresentare diversi marchi di bellezza con professionalità e coerenza
Requisiti
- Esperienza comprovata nelle vendite a conti di rivenditori indipendenti
- Esperienza nella consulenza a titolari di attività e nello sviluppo di solide relazioni con partner commerciali
- Esperienza nell’acquisizione di nuovi account e nel supporto delle relazioni con i clienti esistenti
- Esperienza nelle attività di sell-in e sell-through
- Capacità di lavorare in autonomia all’interno di un piccolo team
- È fortemente preferibile l’esperienza con HubSpot e Faire
- Solide competenze di vendita e sviluppo commerciale
- Comprovata capacità di costruire relazioni con titolari di attività e partner del commercio al dettaglio
- Capacità di ricercare prospect e individuare account adeguati
- Eccellenti capacità di organizzazione, definizione delle priorità, follow-up e gestione delle scadenze
- Capacità di gestire molteplici responsabilità in un ambiente dinamico
- Approccio creativo alla risoluzione dei problemi e al troubleshooting
- Padronanza avanzata di Excel e Outlook
- Capacità di mantenere accurati i registri CRM, della pipeline, degli account e dei report
- Mentalità imprenditoriale e autonomia per lavorare efficacemente in un piccolo team
- Capacità di rappresentare diversi marchi di bellezza in modo coerente e professionale
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente negli Stati Uniti e in Canada, se necessario
- Disponibilità dalle 9:00 alle 17:00 EST, in linea con il fuso orario del cliente
- Curriculum in inglese inviato in formato PDF
- Durante la candidatura è richiesto un video registrato che dimostri le competenze pertinenti
- La conoscenza dell’inglese viene valutata durante il processo di candidatura
Benefit
- È disponibile una retribuzione a provvigione
- Contratto completamente da remoto
- Opportunità di contribuire all’espansione di diversi marchi di bellezza
- Esperienza pratica in prospezione, vendite al dettaglio indipendenti, sviluppo degli account, formazione sui marchi, marketing al dettaglio, amministrazione CRM e operazioni di vendita
- Flessibilità di localizzazione nelle regioni idonee
- Esposizione a clienti internazionali supportando clienti con sede negli Stati Uniti