A Scale Army Careers é um serviço de recrutamento e colocação de talentos com foco prioritário no trabalho remoto, que conecta profissionais experientes de marketing, vendas e áreas técnicas de regiões como a América Latina e a África a empresas de alto crescimento nos Estados Unidos. Sua equipe gerencia a triagem dos candidatos, desde as inscrições e entrevistas por vídeo até as avaliações para serem realizadas em casa, além de apoiar os aspectos administrativos das contratações por meio da coordenação de contratos e pagamentos. Os profissionais selecionados trabalham diretamente com as empresas clientes em funções remotas de período integral, com integração e orientação contínua durante todo o período de colaboração.
Representante Remoto de Desenvolvimento de Negócios - Marcas de Beleza
Função remota como prestador de serviços, focada no crescimento de marcas de beleza por meio da prospecção independente de varejistas nos Estados Unidos e no Canadá. Gerenciar a aquisição de contas, os funis de CRM, os pedidos na Faire, o treinamento de clientes e o suporte ao marketing de varejo.
Descrição
- Pesquisar e prospectar contas de varejo independentes nos Estados Unidos e no Canadá
- Criar listas direcionadas de prospects usando mix de marcas, preços e outros critérios relevantes das contas
- Engajar prospects por e-mail, ligações frias, contato presencial, redes sociais, revistas e outros canais
- Apresentar informações essenciais sobre as marcas e responder a dúvidas detalhadas dos prospects
- Determinar o suporte necessário para converter contas potenciais
- Recomendar pedidos iniciais adequados às necessidades de cada conta
- Criar ofertas personalizadas que incluam produtos de varejo, testadores, amostras e SKUs gratuitos ou faturados
- Planejar e ministrar treinamentos de integração para novas contas de clientes
- Ajudar com atividades de marketing de varejo, vitrines, amostras e parcerias de lançamento
- Cultivar o relacionamento com as contas atuais enquanto desenvolve novos negócios
- Manter precisos e atualizados os registros do funil de CRM, prospects, atividades e oportunidades
- Realizar revisões semanais do funil de vendas com o gerente de Vendas
- Priorizar oportunidades de vendas e manter um acompanhamento consistente
- Operar a conta da Faire, incluindo processamento de pedidos, comunicação com clientes e manutenção da conta
- Registrar diariamente os dados de desempenho das marcas e revisar os resultados semanalmente com o gerente de Vendas
- Trabalhar com as equipes de vendas e contabilidade para acompanhar pedidos pendentes
- Ajudar a coordenar os envios de ordens de compra conforme o cronograma
- Executar projetos pontuais e tarefas atribuídas dentro dos prazos estabelecidos
- Representar várias marcas de beleza com profissionalismo e consistência
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas para contas de varejo independentes
- Experiência orientando proprietários de negócios e desenvolvendo relacionamentos sólidos com parceiros comerciais
- Experiência na aquisição de novas contas e no suporte a relacionamentos com clientes existentes
- Experiência com atividades de sell-in e sell-through
- Capacidade de trabalhar de forma independente como parte de uma equipe pequena
- Experiência com HubSpot e Faire é fortemente desejável
- Forte capacidade de vendas e desenvolvimento de negócios
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos com proprietários de negócios e parceiros de varejo
- Habilidade para pesquisar prospects e identificar contas adequadas
- Excelentes habilidades de organização, priorização, acompanhamento e gestão de prazos
- Capacidade de lidar com múltiplas responsabilidades em um ambiente dinâmico
- Abordagem criativa para resolução de problemas e troubleshooting
- Proficiência avançada em Excel e Outlook
- Capacidade de manter registros precisos de CRM, funil, contas e relatórios
- Mentalidade empreendedora, com independência para trabalhar com eficácia em uma equipe pequena
- Capacidade de representar várias marcas de beleza de forma consistente e profissional
- Disponibilidade para viajar ocasionalmente dentro dos Estados Unidos e do Canadá, se necessário
- Disponibilidade das 9h às 17h EST, alinhada ao fuso horário do cliente
- Currículo em inglês enviado em formato PDF
- É necessário enviar um vídeo gravado demonstrando habilidades relevantes durante a candidatura
- A proficiência em inglês é avaliada durante o processo de candidatura
Benefícios
- Há remuneração por comissão disponível
- Contrato totalmente remoto
- Oportunidade de ajudar a expandir várias marcas de beleza
- Experiência prática em prospecção, vendas no varejo independente, desenvolvimento de contas, treinamento de marcas, marketing de varejo, administração de CRM e operações de vendas
- Flexibilidade de localização dentro das regiões elegíveis
- Exposição a clientes internacionais ao prestar suporte a clientes nos Estados Unidos