Scale Army Careers — сервис удалённого подбора и трудоустройства специалистов, который связывает опытных профессионалов в сфере маркетинга, продаж и технических направлений из таких регионов, как Латинская Америка и Африка, с быстрорастущими компаниями в США. Команда проводит отбор кандидатов: от подачи заявки и видеоинтервью до выполнения тестовых заданий, а также помогает с административными аспектами трудоустройства, координируя оформление договоров и выплаты. Отобранные специалисты работают напрямую с компаниями-клиентами на полностью удалённых должностях с полной занятостью, получая поддержку при адаптации и дальнейшее сопровождение на протяжении всего сотрудничества.
Удалённый представитель по развитию бизнеса — бьюти-бренды
Удалённая контрактная роль, ориентированная на развитие бьюти-брендов через самостоятельный поиск независимых розничных клиентов в США и Канаде. Управление привлечением клиентов, воронкой CRM, заказами на Faire, обучением клиентов и поддержкой розничного маркетинга.
Описание
- Исследовать и привлекать независимые розничные аккаунты в США и Канаде
- Создавать целевые списки потенциальных клиентов с учётом ассортимента бренда, цен и других релевантных критериев аккаунта
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами по электронной почте, посредством холодных звонков, личных обращений, социальных сетей, журналов и других каналов
- Представлять ключевую информацию о брендах и отвечать на подробные вопросы потенциальных клиентов
- Определять необходимую поддержку для конвертации потенциальных клиентов в аккаунты
- Рекомендовать подходящие первые заказы с учётом потребностей каждого аккаунта
- Создавать индивидуальные предложения, включающие розничные товары, тестеры, образцы, а также бесплатные или платные SKU
- Планировать и проводить вводное обучение для новых клиентских аккаунтов
- Помогать с розничными маркетинговыми активностями, оформлением витрин, раздачей образцов и партнёрствами по запуску
- Поддерживать отношения с текущими аккаунтами и развивать новый бизнес
- Поддерживать данные о воронке CRM, потенциальных клиентах, активностях и возможностях в точном и актуальном состоянии
- Проводить еженедельные обзоры воронки продаж вместе с менеджером по продажам
- Расставлять приоритеты среди возможностей продаж и обеспечивать регулярное последующее взаимодействие
- Работать с аккаунтом Faire, включая обработку заказов, коммуникацию с клиентами и поддержку аккаунта
- Ежедневно записывать данные о результативности брендов и еженедельно анализировать результаты вместе с менеджером по продажам
- Взаимодействовать с отделами продаж и бухгалтерией для отслеживания незакрытых заказов
- Помогать координировать отправку заказов на закупку в соответствии с графиком
- Выполнять разовые проекты и порученные задачи в установленные сроки
- Профессионально и последовательно представлять несколько бьюти-брендов
Требования
- Подтверждённый опыт продаж независимым розничным аккаунтам
- Опыт консультирования владельцев бизнеса и построения прочных отношений с бизнес-партнёрами
- Опыт привлечения новых аккаунтов при поддержке отношений с существующими клиентами
- Опыт работы с sell-in и sell-through активностями
- Умение работать самостоятельно в небольшой команде
- Опыт работы с HubSpot и Faire будет большим преимуществом
- Сильные навыки продаж и развития бизнеса
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с владельцами бизнеса и розничными партнёрами
- Навыки исследования потенциальных клиентов и выявления подходящих аккаунтов
- Отличные навыки организации, расстановки приоритетов, последующего взаимодействия и соблюдения сроков
- Способность выполнять несколько задач в динамичной рабочей среде
- Творческий подход к решению проблем и устранению неполадок
- Продвинутый уровень владения Excel и Outlook
- Способность поддерживать точные записи в CRM, воронке, аккаунтах и отчётности
- Предпринимательский склад мышления и самостоятельность для эффективной работы в небольшой команде
- Способность последовательно и профессионально представлять несколько бьюти-брендов
- Готовность при необходимости время от времени ездить по США и Канаде
- Готовность работать с 9:00 до 17:00 по восточному времени США в соответствии с часовым поясом клиента
- Резюме на английском языке в формате PDF
- В процессе подачи заявки необходимо предоставить записанное видео, демонстрирующее релевантные навыки
- Уровень владения английским языком оценивается в процессе подачи заявки
Преимущества
- Доступна комиссионная форма оплаты
- Полностью удалённый контрактный формат
- Возможность помогать развивать несколько бьюти-брендов
- Практический опыт в поиске клиентов, продажах независимому ритейлу, развитии аккаунтов, обучении брендов, розничном маркетинге, администрировании CRM и операционной работе с продажами
- Гибкость места работы в пределах разрешённых регионов
- Международный опыт взаимодействия с клиентами при поддержке клиентов из США