Scale Army Careers es un servicio de contratación y colocación de talento con prioridad en el trabajo remoto que conecta a profesionales con experiencia en marketing, ventas y áreas técnicas de regiones como América Latina y África con empresas estadounidenses de alto crecimiento. Su equipo gestiona la selección de candidatos, desde las solicitudes y las entrevistas por video hasta las evaluaciones para realizar en casa, y brinda apoyo en los aspectos administrativos de las colocaciones mediante la coordinación de contratos y pagos. Los profesionales seleccionados trabajan directamente con las empresas clientes en puestos remotos de tiempo completo, con incorporación y orientación continua durante toda la colaboración.
Representante de Desarrollo de Negocios Remoto - Marcas de Belleza
Puesto remoto por contrato centrado en hacer crecer marcas de belleza mediante la prospección independiente de minoristas en Estados Unidos y Canadá. Gestionar la adquisición de cuentas, los embudos de CRM, los pedidos de Faire, la capacitación de clientes y el apoyo al marketing minorista.
Descripción
- Investigar y captar cuentas minoristas independientes en Estados Unidos y Canadá
- Crear listas específicas de prospectos utilizando la combinación de marcas, precios y otros criterios relevantes de las cuentas
- Contactar con prospectos por correo electrónico, llamadas en frío, visitas presenciales, redes sociales, revistas y otros canales
- Presentar información esencial de las marcas y responder a consultas detalladas de los prospectos
- Determinar el apoyo necesario para convertir cuentas potenciales
- Recomendar pedidos iniciales adecuados según las necesidades de cada cuenta
- Crear ofertas personalizadas que incluyan productos minoristas, probadores, muestras y SKU gratuitos o facturados
- Planificar e impartir capacitación de incorporación para nuevas cuentas de clientes
- Ayudar con actividades de marketing minorista, escaparates, muestras y alianzas de lanzamiento
- Cultivar las relaciones con las cuentas actuales mientras se desarrolla nuevo negocio
- Mantener precisos y actualizados los registros del embudo de CRM, prospectos, actividades y oportunidades
- Realizar revisiones semanales del embudo de ventas con el gerente de Ventas
- Priorizar las oportunidades de venta y mantener un seguimiento constante
- Gestionar la cuenta de Faire, incluido el procesamiento de pedidos, la comunicación con clientes y el mantenimiento de la cuenta
- Registrar diariamente los datos de rendimiento de las marcas y revisar los resultados semanalmente con el gerente de Ventas
- Trabajar con los equipos de ventas y contabilidad para hacer seguimiento de los pedidos pendientes
- Ayudar a coordinar los envíos de órdenes de compra según el calendario
- Realizar proyectos puntuales y tareas asignadas dentro de los plazos establecidos
- Representar varias marcas de belleza con profesionalidad y coherencia
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas con cuentas minoristas independientes
- Experiencia asesorando a propietarios de negocios y desarrollando relaciones sólidas con socios comerciales
- Experiencia captando nuevas cuentas y apoyando las relaciones con clientes existentes
- Experiencia en actividades de sell-in y sell-through
- Capacidad para trabajar de forma independiente como parte de un equipo pequeño
- Se valora especialmente la experiencia con HubSpot y Faire
- Sólida capacidad de ventas y desarrollo de negocios
- Capacidad demostrada para establecer relaciones con propietarios de negocios y socios minoristas
- Habilidad para investigar prospectos e identificar cuentas adecuadas
- Excelentes habilidades de organización, priorización, seguimiento y gestión de plazos
- Capacidad para gestionar múltiples responsabilidades en un entorno dinámico
- Enfoque creativo para la resolución de problemas y la solución de incidencias
- Dominio avanzado de Excel y Outlook
- Capacidad para mantener registros precisos de CRM, embudos, cuentas e informes
- Mentalidad emprendedora e independencia para trabajar eficazmente en un equipo pequeño
- Capacidad para representar varias marcas de belleza de forma coherente y profesional
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de Estados Unidos y Canadá si es necesario
- Disponibilidad de 9:00 a 17:00 EST, en consonancia con la zona horaria del cliente
- Currículum en inglés enviado en formato PDF
- Durante la solicitud se requiere un video grabado que demuestre las habilidades pertinentes
- El dominio del inglés se evalúa durante el proceso de solicitud
Beneficios
- Hay compensación por comisiones disponible
- Modalidad de contrato totalmente remota
- Oportunidad de ayudar a expandir varias marcas de belleza
- Experiencia práctica en prospección, ventas minoristas independientes, desarrollo de cuentas, capacitación de marcas, marketing minorista, administración de CRM y operaciones de ventas
- Flexibilidad de ubicación dentro de las regiones elegibles
- Exposición a clientes internacionales mientras se presta apoyo a clientes en Estados Unidos