Scale Army Careersは、リモートワークを基本とする採用・人材紹介サービスです。ラテンアメリカやアフリカなどの地域にいる、マーケティング、営業、技術分野で経験を積んだ人材と、米国の成長企業をつないでいます。チームは応募書類の確認、ビデオ面接、自宅で行う課題評価まで、候補者の選考を担当します。また、契約や報酬の調整を通じて、採用後の事務手続きも支援します。選ばれた人材は、クライアント企業と直接契約し、フルタイムのリモート職として働きます。業務開始時のサポートや、契約期間中の継続的なガイダンスも提供されます。
リモート事業開発担当者――美容ブランド
米国とカナダで独立系小売店を開拓し、美容ブランドの成長を支援するリモート契約職です。アカウント獲得、CRMパイプライン、Faireの注文、顧客研修、小売マーケティング支援を担当します。
仕事内容
- 米国とカナダの独立系小売アカウントを調査し、開拓する
- ブランド構成、価格設定、その他の関連するアカウント条件を用いて、ターゲットとなる見込み顧客リストを作成する
- メール、コールドコール、対面でのアプローチ、ソーシャルメディア、雑誌、その他のチャネルを通じて見込み顧客に接触する
- ブランドの基本情報を説明し、見込み顧客からの詳細な問い合わせに対応する
- 見込み顧客をアカウント化するために必要な支援を判断する
- 各アカウントのニーズに基づき、適切な初回注文を提案する
- 小売商品、テスター、サンプル、無償または有償SKUを含む個別提案を作成する
- 新規クライアントアカウント向けのオンボーディング研修を計画・実施する
- 小売マーケティング活動、ウィンドウディスプレイ、サンプリング、ローンチ提携を支援する
- 既存アカウントとの関係を育てながら、新規事業を開拓する
- CRMのパイプライン、見込み顧客、活動、商談の記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 営業マネージャーと毎週営業パイプラインを確認する
- 営業機会の優先順位を付け、継続的にフォローアップする
- 注文処理、顧客とのコミュニケーション、アカウント管理を含むFaireアカウントの運用を行う
- ブランドの実績データを毎日記録し、営業マネージャーと毎週結果を確認する
- 営業および経理チームと連携して未処理の注文を追跡する
- 予定に沿った発注書の出荷調整を支援する
- 定められた期限内に臨時プロジェクトや割り当てられた業務を遂行する
- 複数の美容ブランドを一貫性とプロ意識を持って代表する
応募要件
- 独立系小売アカウントでの営業経験があること
- 事業主への助言や、強固なビジネスパートナー関係の構築経験があること
- 新規アカウントの獲得と既存顧客との関係維持の経験があること
- セルインおよびセルスルー活動の経験があること
- 小規模チームの一員として自律的に働けること
- HubSpotおよびFaireの経験があれば尚可
- 優れた営業力と事業開発力があること
- 事業主や小売パートナーと関係を構築できる実績があること
- 見込み顧客を調査し、適切なアカウントを特定できること
- 高い整理力、優先順位付け、フォローアップ、期限管理能力があること
- 変化の速い環境で複数の業務に対応できること
- 創造的に問題解決やトラブルシューティングに取り組めること
- ExcelとOutlookを高度に使いこなせること
- CRM、パイプライン、アカウント、レポートの記録を正確に維持できること
- 起業家精神があり、小規模チームで自律的かつ効果的に働けること
- 複数の美容ブランドを一貫してプロフェッショナルに代表できること
- 必要に応じて米国およびカナダ国内へ時々出張する意思があること
- 顧客のタイムゾーンに合わせ、米国東部標準時間の午前9時から午後5時まで対応できること
- 英語の履歴書をPDF形式で提出すること
- 応募時に関連スキルを示す録画動画の提出が必要
- 応募プロセスで英語力が評価されること
福利厚生
- コミッション報酬あり
- 完全リモートの契約形態
- 複数の美容ブランドの拡大に携われる機会
- 見込み顧客開拓、独立系小売営業、アカウント開発、ブランド研修、小売マーケティング、CRM管理、営業オペレーションに関する実務経験を積める
- 対象地域内で勤務地を柔軟に選べる
- 米国の顧客を支援しながら国際的な顧客対応を経験できる