销售与市场总监（远程，北马其顿）
负责 Hustler Marketing 的完整销售与市场职能，从需求生成到客户获取。为电商留存营销服务搭建可规模化的团队、营收体系与增长流程。
描述
- 全面负责公司销售与市场领域的营收生成职能
- 制定、执行并持续优化吸引合格潜在客户、支持可持续营收增长的策略
- 管理完整的商业漏斗，从首次客户接触、合同签署到新客户获取
- 审查现有销售与市场运营，并实施有针对性的改进
- 建立涵盖 SEO、主动销售、合作伙伴、推荐、付费获客、内容营销及其他渠道的可规模化潜在客户开发项目
- 改进潜在客户筛选、销售工作流程、销售管道管理、转化率与成交表现
- 在初期重建阶段亲自负责战略销售计划和高价值商机
- 招聘、培养并管理高绩效销售与市场团队
- 监督预算、招聘计划、资源分配及渠道投资决策
- 制定关键绩效指标、绩效衡量标准和报告流程
- 跟踪销售管道健康度、潜在客户开发、转化率、客户获取成本、营收预测及整体商业表现
- 向公司领导层提交绩效更新、战略建议和营收预测
- 与服务部门及其他团队合作，协调客户期望、销售承诺、交付、入职及客户成功
- 发掘新的市场机会、战略合作伙伴和增长路径
- 评估行业趋势、竞争对手动态、电商发展及新兴营销方法
- 创建可规模化的流程、文档和运营框架
- 参加领导层会议并协助制定公司战略
- 直接向公司领导层汇报
任职要求
- 至少五年领导销售、市场或营收职能并直接对商业成果负责的经验
- 有成功组建、扩展和管理高绩效销售与市场团队的实践证明
- 能够亲自创造营收，同时建立可规模化的商业体系和流程
- 必须具备在服务电商企业的数字营销机构或 SaaS 公司工作的丰富经验
- 曾通过 SEO、主动销售、合作伙伴、推荐、内容营销及其他增长计划持续产生合格潜在客户
- 具备扎实的销售背景，并有成功拓展新业务和处理高价值商机的经验
- 深入了解销售管道管理、潜在客户筛选、转化优化和营收预测
- 具备强大的分析能力，能够评估漏斗表现、解读商业数据并作出数据驱动的决策
- 有监督部门预算、招聘、资源规划和运营绩效的经验
- 具备出色的领导、辅导和人员管理能力，包括组建高效远程团队的经验
- 具备出色的英语书面和口头沟通能力
- 高度组织有序、负责、响应及时，并能可靠地按时完成任务
- 能够独立工作，并在完全远程的环境中与跨职能团队有效协作
- 具备出色的战略思维、问题解决和决策能力
- 周一至周五 BCN 时间下午 3:00 至 6:00 期间可工作并及时响应
- 能够稳定地每周工作 30–35 小时，或每月约 140 小时
- 拥有可靠的互联网连接，以及适合参加线上会议的笔记本电脑或台式电脑
- 愿意接受建设性反馈，并为团队成员提供有效的辅导和反馈
- 受 Hustler Marketing 雇佣期间，不得从事类似职位
- 必须签署保密协议
- 前两个月结束后必须承诺提前 30 天通知
福利待遇
- 与已实现营收挂钩的无限绩效佣金
- 试用与适应期前两个月按全额标准支付薪酬
- 完全远程的工作安排
- 灵活的工作时间安排
- 每 9–12 个月进行一次绩效评估，首次评估在 3–6 个月后进行
- 工作职责和工作量在 6–12 个月后重新评估