Hustler Marketing ir e-pasta mārketinga aģentūra, kas apkalpo e-komercijas zīmolus, īstenojot uz klientu noturēšanu vērstas, uz datiem balstītas kampaņas. Tās pakalpojumi ietver e-pasta mārketingu, SMS mārketingu un lietotāju radīta satura (UGC) reklāmu. Stratēģijas ir izstrādātas, lai uzlabotu iesaistes rādītājus, piemēram, atvēršanas rādītāju, klikšķu skaita rādītāju un klienta dzīves cikla vērtību. Aģentūra apvieno kontaktu saraksta izaugsmi, konkrētām platformām pielāgotu īstenošanu, reklāmguvumu līmeņa optimizāciju un atlasītus klientu piesaistes pasākumus, sasaistot klientu noturēšanas mārketingu ar plašāku zīmola izaugsmi. Hustler Marketing sadarbojas ar vairāk nekā 350 zīmoliem, un katram konta vadītājam tiek uzticēti ne vairāk kā trīs klienti, tādējādi nodrošinot mērķtiecīgas un pielāgotas attiecības ar klientiem.
Pārdošanas un mārketinga direktors (attālināts darbs, Ziemeļmaķedonija)
Vadiet uzņēmuma Hustler Marketing pilno pārdošanas un mārketinga funkciju — no pieprasījuma ģenerēšanas līdz klientu piesaistei. Veidojiet mērogojamas komandas, ieņēmumu sistēmas un izaugsmes procesus e-komercijas klientu noturēšanas mārketinga pakalpojumiem.
Apraksts
- Vadiet uzņēmuma pilno ieņēmumu ģenerēšanas funkciju pārdošanas un mārketinga jomā
- Veidojiet, īstenojiet un pilnveidojiet stratēģijas, kas piesaista kvalificētus potenciālos klientus un veicina ilgtspējīgu ieņēmumu pieaugumu
- Pārvaldiet visu komerciālo piltuvi — no pirmās saziņas ar klientu līdz līguma parakstīšanai un jauna klienta piesaistei
- Pārskatiet pašreizējās pārdošanas un mārketinga darbības un ieviesiet mērķētus uzlabojumus
- Veidojiet mērogojamas potenciālo klientu ģenerēšanas programmas, izmantojot SEO, izejošo pārdošanu, partnerības, ieteikumus, maksas piesaisti, satura mārketingu un citus kanālus
- Uzlabojiet potenciālo klientu kvalificēšanu, pārdošanas darba plūsmas, pārdošanas piltuves pārraudzību, konversijas rādītājus un darījumu noslēgšanas rezultātus
- Sākotnējā pārveides posmā personīgi vadiet stratēģiskās pārdošanas iniciatīvas un augstas vērtības iespējas
- Pieņemiet darbā, attīstiet un vadiet augstas veiktspējas pārdošanas un mārketinga komandas
- Pārraugiet budžetus, darbā pieņemšanas plānus, resursu sadali un lēmumus par ieguldījumiem kanālos
- Definējiet KPI, veiktspējas rādītājus un pārskatu sniegšanas procesus
- Izsekojiet pārdošanas piltuves stāvoklim, potenciālo klientu ģenerēšanai, konversijas rādītājiem, klientu piesaistes izmaksām, ieņēmumu prognozēm un kopējai komerciālajai veiktspējai
- Sniedziet uzņēmuma vadībai veiktspējas pārskatus, stratēģiskus ieteikumus un ieņēmumu prognozes
- Sadarbojieties ar pakalpojumu nodaļu un citām komandām, lai saskaņotu klientu gaidas, pārdošanas saistības, pakalpojumu sniegšanu, ieviešanu un klientu panākumus
- Meklējiet jaunas tirgus iespējas, stratēģiskas partnerības un izaugsmes iespējas
- Novērtējiet nozares tendences, konkurentu darbību, e-komercijas attīstību un jaunas mārketinga pieejas
- Veidojiet mērogojamus procesus, dokumentāciju un darbības ietvarus
- Piedalieties vadības sanāksmēs un palīdziet veidot uzņēmuma stratēģiju
- Tieši atskaitieties uzņēmuma vadībai
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanas, mārketinga vai ieņēmumu funkciju vadīšanā ar tiešu atbildību par komerciālajiem rezultātiem
- Pierādīti panākumi augstas veiktspējas pārdošanas un mārketinga komandu izveidē, mērogošanā un vadīšanā
- Spēja personīgi ģenerēt ieņēmumus, vienlaikus veidojot mērogojamas komerciālās sistēmas un procesus
- Nepieciešama ievērojama pieredze digitālā mārketinga aģentūrā vai SaaS uzņēmumā, kas apkalpo e-komercijas uzņēmumus
- Pierādīta pieredze kvalificētu potenciālo klientu ģenerēšanā, izmantojot SEO, izejošo pārdošanu, partnerības, ieteikumus, satura mārketingu un citas izaugsmes iniciatīvas
- Spēcīga pārdošanas pieredze ar pierādītiem panākumiem jauna biznesa noslēgšanā un augstas vērtības iespēju apstrādē
- Padziļinātas zināšanas par pārdošanas piltuves pārvaldību, potenciālo klientu kvalificēšanu, konversijas optimizāciju un ieņēmumu prognozēšanu
- Spēcīgas analītiskās spējas novērtēt piltuves veiktspēju, interpretēt komerciālos datus un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus
- Pieredze departamenta budžetu, darbā pieņemšanas, resursu plānošanas un darbības rezultātu pārraudzībā
- Teicamas vadības, koučinga un cilvēku pārvaldības prasmes, tostarp pieredze efektīvu attālināto komandu veidošanā
- Teicamas rakstiskās un mutiskās angļu valodas zināšanas
- Ļoti organizēts, atbildīgs, atsaucīgs un uzticams cilvēks, kas ievēro termiņus
- Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi sadarboties ar starpfunkcionālām komandām pilnībā attālinātā vidē
- Spēcīga stratēģiskā domāšana, problēmu risināšanas un lēmumu pieņemšanas prasmes
- Pieejamība un atsaucība darba laikā no pirmdienas līdz piektdienai, no plkst. 15.00 līdz 18.00 pēc BCN laika
- Spēja konsekventi strādāt 30–35 stundas nedēļā jeb aptuveni 140 stundas mēnesī
- Uzticama piekļuve internetam un klēpjdators vai stacionārais dators, kas piemērots virtuālām sanāksmēm
- Vēlme saņemt konstruktīvu atgriezenisko saiti un sniegt efektīvu koučingu un atgriezenisko saiti komandas locekļiem
- Piekrišana nestrādāt līdzīgā amatā, kamēr esat nodarbināts uzņēmumā Hustler Marketing
- Jāparaksta neizpaušanas līgums
- Jāapņemas pēc pirmajiem diviem mēnešiem ievērot 30 dienu uzteikuma termiņu
Priekšrocības
- Neierobežota uz rezultātiem balstīta komisijas maksa, kas saistīta ar noslēgtajiem ieņēmumiem
- Pilna samaksa pirmajos divos pārbaudes un adaptācijas mēnešos
- Pilnībā attālināta darba kārtība
- Elastīgs darba grafiks
- Veiktspējas pārskati ik pēc 9–12 mēnešiem; pirmais pārskats pēc 3–6 mēnešiem
- Amata un darba slodzes pārvērtēšana pēc 6–12 mēnešiem