Nokia 是一家专注于电信、企业网络和数字基础设施的全球 B2B 科技公司。公司为服务提供商、企业和公共部门组织开发安全且具韧性的网络解决方案，助力大规模连接人员、机器和设备。其业务涵盖 5G、人工智能和量子安全网络，并通过 Nokia Bell Labs 持续开展研究和长期技术开发。关注 Nokia 的求职者可能会发现与网络工程、电信、企业技术、基础设施和前沿研究相关的机会。
诺基亚网络基础设施客户经理
拓展诺基亚网络基础设施在美国东北部企业公用事业客户中的销售。 管理战略客户关系、销售预测、投标、定价及营收目标。
描述
- 达成多个客户账户的订单获取和营收目标。
- 与各级客户相关方建立信任关系。
- 与销售工程师合作，了解客户需求并为产品开发提供意见。
- 与业务中心团队制定并执行客户计划，以扩大市场份额和营收。
- 向客户介绍诺基亚的愿景，以及对重要技术发展的见解。
- 运用经济和财务分析管理销售机会、协商价格并完成合同签署。
- 维护销售预测并更新销售管道报告，以支持年度目标。
- 组织并领导售前工作和投标管理。
- 完成年度培训，提升销售技能并持续掌握产品知识。
任职要求
- 拥有商科、销售或相关专业的学士学位，或具备同等工作经验。
- 至少五年销售或客户管理经验，有电信或科技行业经验者优先。
- 有达成销售目标和管理复杂客户关系的成功业绩。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够清晰讲解复杂主题。
- 具备有效的谈判和关系建设能力，并以客户为中心。
- 有使用 CRM 软件的经验；熟悉 Salesforce.com 者优先。
- 能够独立工作并同时管理多个客户账户。
- 具备分析能力和基本的经济、财务知识。
- 愿意根据需要出差参加客户会议和活动。
- 积极主动、注重成果，并恪守高标准的工作要求。
福利待遇
- 支持订购笔记本电脑。
- 提供年度培训，以提升销售技能并持续更新产品知识。
- 混合办公安排。
