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Nokia
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Sponsor de visa H1BEntrepriseInfrastructureTélécommunications
Nokia est une entreprise technologique B2B mondiale spécialisée dans les télécommunications, les réseaux d’entreprise et les infrastructures numériques. Elle développe des solutions réseau sécurisées et résilientes pour les fournisseurs de services, les entreprises et les organismes du secteur public, en contribuant à connecter les personnes, les machines et les appareils à grande échelle. Ses activités couvrent la 5G, l’intelligence artificielle et les réseaux résistants aux menaces de l’informatique quantique, ainsi que la recherche et le développement technologique à long terme menés par Nokia Bell Labs. Les personnes à la recherche d’un emploi chez Nokia peuvent trouver des opportunités dans l’ingénierie réseau, les télécommunications, les technologies d’entreprise, les infrastructures et la recherche avancée.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes en infrastructure réseau chez Nokia

Développez les ventes d’infrastructures réseau de Nokia auprès des grands comptes du secteur des services publics dans le nord-est des États-Unis. Gérez les relations clients stratégiques, les prévisions, les appels d’offres, les tarifs et les objectifs de chiffre d’affaires.

USÉtats-UnisNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvanie
125 000 $ – 150 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
SFDC

Description

  • Atteignez les objectifs de prises de commandes et de chiffre d’affaires sur plusieurs comptes clients.
  • Établissez des relations de confiance avec les interlocuteurs des clients à tous les niveaux.
  • Collaborez avec les ingénieurs commerciaux pour comprendre les besoins des clients et contribuer au développement des produits.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte avec les équipes des centres d’activité afin d’accroître les parts de marché et le chiffre d’affaires.
  • Présentez aux clients la vision et le point de vue de Nokia sur les évolutions technologiques importantes.
  • Utilisez des analyses économiques et financières pour gérer les opportunités commerciales, négocier les prix et conclure des contrats.
  • Tenez à jour les prévisions commerciales et les rapports sur le portefeuille d’opportunités afin de soutenir les objectifs annuels.
  • Organisez et dirigez les activités d’avant-vente et la gestion des appels d’offres.
  • Suivez les formations annuelles pour renforcer vos compétences commerciales et actualiser vos connaissances des produits.

Exigences

  • Diplôme universitaire en gestion, en vente ou dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes, de préférence dans les télécommunications ou la technologie.
  • Réussite démontrée dans l’atteinte des objectifs commerciaux et la gestion de relations clients complexes.
  • Solides compétences en communication et en présentation, ainsi que la capacité à expliquer clairement des sujets complexes.
  • Aptitudes à la négociation et à la création de relations, avec une approche axée sur le client.
  • Expérience des logiciels CRM ; la connaissance de Salesforce.com est un atout.
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant plusieurs comptes.
  • Esprit analytique et connaissances de base des concepts économiques et financiers.
  • Disponibilité pour se déplacer aux réunions et événements clients selon les besoins.
  • Autonomie, orientation vers les résultats et engagement envers des normes de travail élevées.

Avantages

  • Aide à la commande d’un ordinateur portable.
  • Formations annuelles pour développer les compétences commerciales et maintenir les connaissances des produits à jour.
  • Organisation du travail hybride.

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