Nokiaは、通信、エンタープライズネットワーク、デジタルインフラに注力するグローバルなB2Bテクノロジー企業です。サービスプロバイダー、企業、公共部門の組織向けに、安全で堅牢なネットワークソリューションを開発し、人、機械、デバイスを大規模に接続できるよう支援しています。事業領域には5G、人工知能、量子安全ネットワークが含まれ、Nokia Bell Labsを通じて研究や長期的な技術開発にも取り組んでいます。Nokiaでの仕事を探す求職者は、ネットワークエンジニアリング、通信、エンタープライズテクノロジー、インフラ、先端研究に関わる機会を見つけられる可能性があります。
ノキア ネットワークインフラ アカウントマネージャー
米国北東部の企業・公益事業顧客に対し、ノキアのネットワークインフラの販売を拡大します。 戦略的な顧客関係、予測、入札、価格設定、売上目標を管理します。
仕事内容
- 複数の顧客アカウントで受注額と売上の目標を達成します。
- あらゆる階層の顧客関係者と信頼関係を築きます。
- セールスエンジニアと連携して顧客ニーズを把握し、製品開発に役立つ情報を提供します。
- ビジネスセンターのチームとアカウント計画を策定・実行し、市場シェアと売上を拡大します。
- 重要な技術動向に関するノキアのビジョンや見解を顧客に伝えます。
- 経済・財務分析を活用して販売機会を管理し、価格交渉を行い、契約を締結します。
- 販売予測を維持し、パイプラインレポートを更新して年間目標の達成を支援します。
- プリセールス活動と入札管理を企画・主導します。
- 販売スキルを高め、製品知識を維持するため、年次研修を修了します。
応募要件
- 経営、営業、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
- 営業またはアカウント管理の経験が5年以上あり、通信またはテクノロジー業界の経験があれば尚可。
- 営業目標の達成と複雑な顧客関係の管理で実績があること。
- 複雑なテーマを明確に説明できる、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 顧客を重視した姿勢と、効果的な交渉力および関係構築力。
- CRMソフトウェアの使用経験。Salesforce.comの経験があれば尚可。
- 複数のアカウントを管理しながら、自立して業務を進められること。
- 分析的な思考力と経済・財務の基本的な知識。
- 必要に応じて顧客との会議やイベントに出張できること。
- 自発的に行動し、成果を重視し、高い仕事基準を守れること。
福利厚生
- ノートパソコンの注文に関するサポート。
- 営業スキルの向上と製品知識の維持を目的とした年次研修。
- ハイブリッド勤務形態。
