加利福尼亚州区域业务总监（远程）
负责 Caris Life Sciences 在加利福尼亚州的肿瘤诊断销售组织。管理 8–10 名客户经理和分子肿瘤学专家，同时推动区域收入业绩。
描述
- 领导并培养 8–10 名客户经理和分子肿瘤学专家
- 落实区域增长战略和公司倡议
- 实现或超额完成直接销售收入目标
- 制定区域销售战略和辖区计划
- 与重点客户建立高层关系
- 招聘、培训和管理销售团队，以实现销量和收入目标
- 分享市场反馈、行业动态、最佳实践和竞争情报
- 跨职能协作，参与产品开发、销售管线管理、薪酬、报告和收入预测
- 向肿瘤销售区域副总裁汇报区域收入及客户关系动态
- 维护与新老客户的关系
- 就客户和市场问题向高级领导提供建议
- 持续了解竞争产品、服务、技术解决方案以及报销或计费事项
- 协助医生进行 CMI 平台订购和结果解读，并确保 QC 报告的质量和准确性；可能接触受保护健康信息（PHI）
- 保护所分配的公司资产
- 完成规定的出差、活动、费用和服务报告
- 支持会议和贸易展会
- 完成分配的绩效指标和目标
- 承担分配的其他相关职责
任职要求
- 具有经认可大学授予的学士学位
- 优先考虑具备至少 5 年人员领导经验者
- 了解肿瘤学、病理学和/或诊断市场
- 深入理解医生客户关系、客户需求以及肿瘤服务和技术解决方案
- 具备与大型全球品牌营销人员和代理机构合作并取得成功的经验
- 具备医疗保健业务政策和实践的一般知识
- 熟练使用 Microsoft Office 套件和用于商务工作的互联网工具
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够在复杂、矩阵式、以团队为导向且协作的环境中有效工作
- 具备问题管理、流程分析和根因分析能力
- 具备出色的人际交往和关系建立能力
- 持有有效驾驶执照、良好驾驶记录、可靠车辆，以及符合 Caris 要求的汽车保险
- 愿意定期出差进行本地拜访或当日往返行程
- 能够将 60% 的工作时间用于拜访客户和潜在客户
- 能够管理多项任务、确定优先级、安排工作并按时完成
- 能够在快节奏、以截止期限为导向的环境中工作
- 成功完成规定的入职前背景调查、药物检测、适用的信用调查和推荐人核查
- 优先考虑拥有 MBA 学位者