Caris Life Sciences
Caris Life Sciences
Caris Life Sciences sviluppa soluzioni di scienza molecolare e medicina di precisione progettate per aiutare i pazienti oncologici e gli oncologi a prendere decisioni terapeutiche più consapevoli. L’azienda utilizza la profilazione molecolare, l’intelligenza artificiale, capacità nell’ambito degli studi clinici e partnership con aziende biofarmaceutiche per analizzare il cancro a livello molecolare e sostenere i progressi nella ricerca e nell’assistenza. Il suo lavoro si concentra sulla trasformazione di dati biologici complessi in informazioni pratiche che possano contribuire ad approcci più personalizzati all’oncologia.

Direttore regionale delle attività, California (Da remoto)

Guidare l’organizzazione commerciale di Caris Life Sciences dedicata alla diagnostica oncologica in California. Gestire 8-10 account manager e specialisti di oncologia molecolare, migliorando i risultati regionali in termini di ricavi.

Descrizione

  • Guidare e sviluppare 8-10 account manager e specialisti di oncologia molecolare
  • Attuare la strategia di crescita regionale e le iniziative aziendali
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di ricavi delle vendite dirette
  • Creare strategie di vendita regionali e piani territoriali
  • Costruire relazioni con i dirigenti senior degli account chiave
  • Selezionare, formare e gestire il team commerciale in base agli obiettivi di volume e ricavi
  • Condividere informazioni di mercato, sviluppi del settore, best practice e informazioni sulla concorrenza
  • Collaborare con le diverse funzioni allo sviluppo dei prodotti, alla gestione della pipeline, alla retribuzione, alla reportistica e alle previsioni dei ricavi
  • Riferire al vicepresidente di Area delle vendite oncologiche sui ricavi regionali e sugli aggiornamenti delle relazioni con i clienti
  • Sviluppare relazioni con clienti nuovi ed esistenti
  • Fornire consulenza ai dirigenti senior sulle questioni relative ai clienti e al mercato
  • Mantenersi aggiornati su prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche della concorrenza, nonché sulle questioni relative a rimborsi o fatturazione
  • Assistere i medici negli ordini e nell’interpretazione sulla piattaforma CMI e nella qualità e accuratezza dei report di controllo qualità, con possibile accesso a informazioni sanitarie protette
  • Proteggere gli asset aziendali assegnati
  • Completare la reportistica richiesta su trasferte, attività, spese e servizi
  • Supportare riunioni e fiere commerciali
  • Raggiungere gli obiettivi e i target di performance assegnati
  • Svolgere altre responsabilità correlate secondo necessità

Requisiti

  • Laurea conseguita presso un’università accreditata
  • Preferibilmente almeno 5 anni di esperienza precedente nella gestione di persone
  • Conoscenza dell’oncologia, della patologia e/o dei mercati della diagnostica
  • Solida comprensione delle relazioni e delle esigenze dei clienti medici, nonché dei servizi oncologici e delle soluzioni tecnologiche
  • Comprovato successo nella collaborazione con grandi responsabili di brand globali e agenzie
  • Conoscenza generale delle politiche e delle pratiche aziendali nel settore sanitario
  • Padronanza di Microsoft Office e degli strumenti Internet per uso professionale
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
  • Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente complesso, a matrice, orientato al team e collaborativo
  • Comprovate capacità di gestione dei problemi, analisi dei processi e analisi delle cause principali
  • Solide capacità interpersonali e di costruzione delle relazioni
  • Patente di guida valida, fedina stradale pulita, veicolo affidabile e assicurazione automobilistica conforme ai requisiti di Caris
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente per visite locali o trasferte giornaliere
  • Capacità di trascorrere il 60% del tempo lavorativo sul campo con clienti e potenziali clienti
  • Capacità di gestire più incarichi, stabilire priorità, pianificare e rispettare le scadenze
  • Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e orientato alle scadenze
  • Superamento dei controlli pre-assunzione richiesti relativi a precedenti, sostanze stupefacenti, credito ove applicabile e referenze
  • MBA preferibile