חברת Caris Life Sciences מפתחת פתרונות במדעי המולקולות וברפואה מותאמת אישית, שנועדו לסייע לחולי סרטן ולאונקולוגים לקבל החלטות טיפוליות מושכלות יותר. החברה משתמשת בפרופיל מולקולרי, בבינה מלאכותית, ביכולות של ניסויים קליניים ובשותפויות עם חברות ביופארמה כדי לנתח סרטן ברמה המולקולרית ולתמוך בקידום המחקר והטיפול. פעילותה מתמקדת בהפיכת נתונים ביולוגיים מורכבים לתובנות מעשיות, שיכולות לתרום לגישות מותאמות אישית יותר באונקולוגיה.
מנהל עסקי אזורי, קליפורניה (מרחוק)
להוביל את ארגון מכירות האבחון האונקולוגי של Caris Life Sciences ברחבי קליפורניה. לנהל 8–10 מנהלי לקוחות ומומחי אונקולוגיה מולקולרית תוך שיפור ביצועי ההכנסות באזור.
תיאור
- להוביל ולפתח 8–10 מנהלי לקוחות ומומחי אונקולוגיה מולקולרית
- להוציא לפועל את אסטרטגיית הצמיחה האזורית ואת היוזמות הארגוניות
- להשיג את יעדי ההכנסות ממכירות ישירות או לעבור אותם
- ליצור אסטרטגיות מכירה אזוריות ותוכניות טריטוריה
- לבנות קשרים ברמת הנהלה בכירה עם לקוחות מרכזיים
- לגייס, להכשיר ולנהל את צוות המכירות בהתאם ליעדי נפח והכנסות
- לשתף משוב מהשוק, התפתחויות בענף, שיטות עבודה מומלצות ומודיעין תחרותי
- לשתף פעולה בין-תפקודית בפיתוח מוצרים, ניהול צבר המכירות, תגמול, דיווח וחיזוי הכנסות
- לדווח לסגן הנשיא האזורי למכירות אונקולוגיה על הכנסות האזור ועדכונים בנוגע לקשרי לקוחות
- לטפח קשרים עם לקוחות חדשים וקיימים
- לייעץ למנהלים בכירים בנושאי לקוחות ושוק
- להישאר מעודכן במוצרים, שירותים, פתרונות טכנולוגיים ומתחרים ובנושאי החזרי תשלום או חיוב
- לסייע לרופאים בהזמנה ובפרשנות באמצעות פלטפורמת CMI ובאיכות ובדיוק של דוחות QC, עם אפשרות לגישה למידע רפואי מוגן
- להגן על נכסי החברה שהוקצו
- להשלים את דיווחי הנסיעות, הפעילות, ההוצאות והשירות הנדרשים
- לתמוך בפגישות ובתערוכות מקצועיות
- להשיג את יעדי הביצוע והיעדים שהוקצו
- לטפל באחריות קשורה אחרת לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון מאוניברסיטה מוכרת
- ניסיון קודם של לפחות 5 שנים בהובלת עובדים – יתרון
- ידע באונקולוגיה, פתולוגיה ו/או בשווקי אבחון
- הבנה מעמיקה של קשרי רופאים-לקוחות, צורכיהם ושירותים ופתרונות טכנולוגיים בתחום האונקולוגיה
- הצלחה מוכחת בעבודה עם משווקי מותגים גלובליים גדולים וסוכנויות
- ידע כללי במדיניות ובנהלים עסקיים בתחום הבריאות
- שליטה בחבילת Microsoft Office ובכלי אינטרנט לשימוש עסקי
- יכולת תקשורת כתובה ומילולית גבוהה
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבה מורכבת, מטריציונית, מוכוונת צוות ושיתופית
- מיומנויות מוכחות בניהול בעיות, ניתוח תהליכים וניתוח גורמי שורש
- מיומנויות בינאישיות ובניית קשרים ברמה גבוהה
- רישיון נהיגה בתוקף, היסטוריית נהיגה נקייה, רכב אמין וביטוח רכב העומד בדרישות Caris
- נכונות לנסיעות קבועות לביקורים מקומיים או לנסיעות יומיות
- יכולת לבלות 60% מזמן העבודה בשטח עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים
- יכולת לנהל משימות מרובות, לתעדף, לתזמן ולעמוד בלוחות זמנים
- יכולת לתפקד בסביבה מהירה ומונעת מועדי יעד
- השלמה מוצלחת של בדיקות הרקע, הסמים, האשראי הרלוונטי וההמלצות הנדרשות לפני ההעסקה
- תואר MBA – יתרון