Caris Life Sciences développe des solutions en sciences moléculaires et en médecine de précision conçues pour aider les patients atteints de cancer et les oncologues à prendre des décisions thérapeutiques mieux éclairées. L’entreprise utilise le profilage moléculaire, l’intelligence artificielle, des capacités en matière d’essais cliniques et des partenariats avec des sociétés biopharmaceutiques pour analyser le cancer au niveau moléculaire et soutenir les avancées de la recherche et des soins. Son travail vise à transformer des données biologiques complexes en informations concrètes susceptibles de contribuer à des approches plus personnalisées en oncologie.
Directeur régional des activités, Californie (Télétravail)
Diriger l’organisation commerciale de Caris Life Sciences spécialisée dans les diagnostics en oncologie en Californie. Gérer 8 à 10 responsables de comptes et spécialistes en oncologie moléculaire tout en développant les performances régionales en matière de chiffre d’affaires.
États-Unis
Californie180 000 $ – 210 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Diriger et développer 8 à 10 responsables de comptes et spécialistes en oncologie moléculaire
- Mettre en œuvre la stratégie de croissance de la région et les initiatives de l’entreprise
- Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires des ventes directes
- Élaborer des stratégies commerciales régionales et des plans de territoire
- Établir des relations avec les cadres dirigeants des comptes clés
- Recruter, former et gérer l’équipe commerciale en fonction des objectifs de volume et de chiffre d’affaires
- Partager les informations sur le marché, les évolutions du secteur, les bonnes pratiques et les renseignements sur la concurrence
- Collaborer avec les différentes fonctions sur le développement des produits, la gestion du pipeline, la rémunération, les rapports et les prévisions de chiffre d’affaires
- Rendre compte du chiffre d’affaires régional et de l’évolution des relations clients au vice-président de zone des ventes en oncologie
- Développer les relations avec les clients nouveaux et existants
- Conseiller les cadres dirigeants sur les questions relatives aux clients et au marché
- Se tenir informé des produits, services et solutions technologiques concurrents, ainsi que des questions de remboursement ou de facturation
- Aider les médecins à passer des commandes et à interpréter les résultats sur la plateforme CMI, ainsi qu’à garantir la qualité et l’exactitude des rapports de contrôle qualité, avec un accès possible à des informations de santé protégées
- Protéger les actifs de l’entreprise qui lui sont confiés
- Effectuer les rapports requis sur les déplacements, les activités, les dépenses et les services
- Soutenir les réunions et les salons professionnels
- Atteindre les objectifs et cibles de performance attribués
- Assumer toute autre responsabilité connexe selon les besoins
Exigences
- Diplôme de licence délivré par une université accréditée
- Au moins 5 ans d’expérience préalable en management d’équipe souhaités
- Connaissance de l’oncologie, de la pathologie et/ou des marchés du diagnostic
- Solide compréhension des relations avec les médecins clients, de leurs besoins et des services d’oncologie et solutions technologiques
- Réussite démontrée dans la collaboration avec de grands responsables de marques internationales et des agences
- Connaissance générale des politiques et pratiques commerciales du secteur de la santé
- Maîtrise de Microsoft Office et des outils Internet à des fins professionnelles
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement complexe, matriciel, axé sur le travail d’équipe et collaboratif
- Compétences démontrées en gestion des problèmes, analyse des processus et analyse des causes profondes
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir des relations
- Permis de conduire valide, dossier de conduite irréprochable, véhicule fiable et assurance automobile conforme aux exigences de Caris
- Disponibilité pour effectuer régulièrement des déplacements locaux ou des déplacements à la journée
- Capacité à passer 60 % du temps de travail sur le terrain avec les clients et prospects
- Capacité à gérer plusieurs missions, à établir des priorités, à planifier et à respecter les délais
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique soumis à des délais stricts
- Réussite des vérifications préalables à l’embauche requises concernant les antécédents, les drogues, le crédit le cas échéant et les références
- MBA souhaité