Caris Life Sciences desarrolla soluciones de ciencia molecular y medicina de precisión diseñadas para ayudar a los pacientes con cáncer y a los oncólogos a tomar decisiones de tratamiento más informadas. La empresa utiliza perfiles moleculares, inteligencia artificial, capacidades para ensayos clínicos y alianzas con compañías biofarmacéuticas para analizar el cáncer a nivel molecular y contribuir a los avances en la investigación y la atención médica. Su trabajo se centra en transformar datos biológicos complejos en información práctica que pueda contribuir a enfoques más personalizados en oncología.
Director Regional de Negocios, California (Remoto)
Liderar la organización de ventas de diagnósticos oncológicos de Caris Life Sciences en California. Gestionar a 8-10 gerentes de cuentas y especialistas en oncología molecular mientras se impulsa el rendimiento de los ingresos regionales.
Estados Unidos
California180.000 $ – 210.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Liderar y desarrollar a 8-10 gerentes de cuentas y especialistas en oncología molecular
- Implementar la estrategia de crecimiento de la región y las iniciativas corporativas
- Alcanzar o superar los objetivos de ingresos por ventas directas
- Crear estrategias de ventas regionales y planes territoriales
- Establecer relaciones con altos directivos de cuentas clave
- Contratar, capacitar y gestionar al equipo de ventas según los objetivos de volumen e ingresos
- Compartir información del mercado, novedades del sector, mejores prácticas e inteligencia competitiva
- Colaborar con distintas funciones en el desarrollo de productos, la gestión del embudo de ventas, la compensación, los informes y las previsiones de ingresos
- Informar al vicepresidente regional de Ventas de Oncología sobre los ingresos regionales y las actualizaciones de las relaciones con los clientes
- Cultivar relaciones con clientes nuevos y existentes
- Asesorar a los altos directivos sobre cuestiones relacionadas con los clientes y el mercado
- Mantenerse al día sobre productos y servicios de la competencia, soluciones tecnológicas y asuntos de reembolso o facturación
- Ayudar a los médicos con los pedidos y la interpretación en la plataforma CMI, así como con la calidad y exactitud de los informes de control de calidad, con posible acceso a información médica protegida
- Proteger los activos de la empresa asignados
- Completar los informes requeridos de viajes, actividades, gastos y servicios
- Apoyar reuniones y ferias comerciales
- Cumplir los objetivos y metas de rendimiento asignados
- Realizar otras responsabilidades relacionadas que se asignen
Requisitos
- Título universitario de una institución acreditada
- Se prefiere al menos 5 años de experiencia previa liderando equipos
- Conocimientos de oncología, patología o mercados de diagnóstico
- Amplio conocimiento de las relaciones y necesidades de los clientes médicos, así como de los servicios oncológicos y las soluciones tecnológicas
- Éxito demostrado trabajando con grandes responsables de marcas y agencias internacionales
- Conocimientos generales de las políticas y prácticas empresariales del sector sanitario
- Dominio de Microsoft Office y de herramientas de Internet para uso empresarial
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno complejo, matricial, orientado al equipo y colaborativo
- Habilidades demostradas de gestión de problemas, análisis de procesos y análisis de causas raíz
- Sólidas habilidades interpersonales y de creación de relaciones
- Licencia de conducir válida, historial de conducción limpio, vehículo confiable y seguro de automóvil que cumpla los requisitos de Caris
- Disponibilidad para viajar regularmente para visitas locales o excursiones de un día
- Capacidad para pasar el 60 % del tiempo de trabajo en el campo con clientes y posibles clientes
- Capacidad para gestionar múltiples tareas, establecer prioridades, programar actividades y cumplir plazos
- Capacidad para desempeñarse en un entorno dinámico y orientado al cumplimiento de plazos
- Superar satisfactoriamente las verificaciones previas al empleo requeridas de antecedentes, drogas, crédito cuando corresponda y referencias
- Se prefiere un MBA