カリフォルニア州地域営業部長(リモート)
Caris Life Sciencesのカリフォルニア州における腫瘍診断営業組織を統括します。8~10名のアカウントマネージャーと分子腫瘍学スペシャリストを管理し、地域の売上業績を推進します。
仕事内容
- 8~10名のアカウントマネージャーと分子腫瘍学スペシャリストを指導・育成する
- 地域の成長戦略と全社施策を実行する
- 直接営業の売上目標を達成または上回る
- 地域営業戦略とテリトリープランを策定する
- 主要顧客とのシニアレベルの関係を構築する
- 販売数量と売上目標に沿って営業チームを採用、育成、管理する
- 市場からのフィードバック、業界動向、ベストプラクティス、競合情報を共有する
- 製品開発、パイプライン管理、報酬、レポート、売上予測について部門横断で連携する
- 腫瘍営業担当エリア副社長に地域売上と顧客関係の最新状況を報告する
- 新規顧客および既存顧客との関係を育成する
- 顧客および市場に関する問題について上級リーダーに助言する
- 競合製品、サービス、技術ソリューション、償還または請求に関する事項の最新情報を把握する
- CMIプラットフォームの注文と解釈、QCレポートの品質および正確性について医師を支援する。PHIにアクセスする可能性がある
- 担当する会社資産を保護する
- 所定の出張、活動、経費、サービスに関する報告を完了する
- 会議や展示会を支援する
- 割り当てられた業績目標と目標値を達成する
- その他、割り当てられた関連業務を担当する
応募要件
- 認定大学の学士号
- 5年以上の部下マネジメント経験が望ましい
- 腫瘍学、病理学、または診断市場に関する知識
- 医師顧客との関係、ニーズ、腫瘍学サービスおよび技術ソリューションに関する深い理解
- 大規模なグローバルブランドのマーケティング担当者や代理店との協業で成功した実績
- 医療業界の業務方針および慣行に関する一般知識
- Microsoft Officeスイートおよび業務用インターネットツールの操作能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 複雑でマトリックス型、チーム指向かつ協働的な環境で効果的に働く能力
- 問題管理、プロセス分析、根本原因分析の実績
- 優れた対人関係構築能力
- 有効な運転免許証、無事故の運転記録、信頼できる車両、およびCarisの要件を満たす自動車保険
- 地域訪問または日帰り出張のために定期的に出張する意思
- 勤務時間の60%を顧客および見込み顧客との現場活動に充てる能力
- 複数の業務を管理し、優先順位を付け、予定を組み、期限を守る能力
- スピードが速く期限を重視する環境で業務を遂行する能力
- 所定の雇用前身元調査、薬物検査、該当する信用調査、リファレンスチェックを無事に完了すること
- MBA取得者が望ましい
