캘리포니아 지역 비즈니스 디렉터(원격)
Caris Life Sciences의 캘리포니아 종양 진단 영업 조직을 이끕니다. 8~10명의 어카운트 매니저와 분자 종양학 전문가를 관리하며 지역 매출 성과를 견인합니다.
설명
- 8~10명의 어카운트 매니저와 분자 종양학 전문가를 이끌고 육성합니다
- 지역 성장 전략과 전사 이니셔티브를 실행합니다
- 직접 영업 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 지역 영업 전략과 담당 구역 계획을 수립합니다
- 주요 고객과 고위급 관계를 구축합니다
- 판매량 및 매출 목표에 따라 영업팀을 채용하고 교육하며 관리합니다
- 시장 피드백, 업계 동향, 모범 사례 및 경쟁 정보를 공유합니다
- 제품 개발, 파이프라인 관리, 보상, 보고 및 매출 예측을 위해 부서 간 협업합니다
- 종양 영업 담당 지역 부사장에게 지역 매출 및 고객 관계 현황을 보고합니다
- 신규 고객 및 기존 고객과의 관계를 발전시킵니다
- 고객 및 시장 이슈에 대해 고위 리더에게 자문합니다
- 경쟁 제품, 서비스, 기술 솔루션 및 보험 상환이나 청구 관련 사안에 대한 최신 정보를 파악합니다
- 의사의 CMI 플랫폼 주문 및 해석을 지원하고 QC 보고서의 품질과 정확성을 관리합니다. PHI에 접근할 가능성이 있습니다
- 할당된 회사 자산을 보호합니다
- 필수 출장, 활동, 비용 및 서비스 보고서를 작성합니다
- 회의와 무역 박람회를 지원합니다
- 할당된 성과 지표와 목표를 달성합니다
- 기타 할당된 관련 업무를 수행합니다
지원 자격
- 공인 대학의 학사 학위
- 5년 이상의 인력 리더십 경험 보유자 우대
- 종양학, 병리학 및/또는 진단 시장에 대한 지식
- 의사 고객 관계와 요구사항, 종양학 서비스 및 기술 솔루션에 대한 깊은 이해
- 대규모 글로벌 브랜드 마케팅 담당자 및 대행사와 협업하여 성공한 경험
- 의료 비즈니스 정책 및 관행에 대한 일반 지식
- Microsoft Office 제품군 및 업무용 인터넷 도구 활용 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 복잡하고 매트릭스형이며 팀 중심적이고 협업적인 환경에서 효과적으로 일할 수 있는 능력
- 문제 관리, 프로세스 분석 및 근본 원인 분석 역량
- 뛰어난 대인관계 및 관계 구축 능력
- 유효한 운전면허증, 양호한 운전 기록, 신뢰할 수 있는 차량 및 Caris 요건을 충족하는 자동차 보험
- 현지 방문 또는 당일 출장을 위해 정기적으로 이동할 의향
- 근무 시간의 60%를 고객 및 잠재 고객과의 현장 활동에 사용할 수 있는 능력
- 여러 업무를 관리하고 우선순위를 정하며 일정을 계획하고 기한을 준수할 수 있는 능력
- 빠르게 진행되고 기한을 중시하는 환경에서 업무를 수행할 수 있는 능력
- 필수 입사 전 신원 조회, 약물 검사, 해당 신용 조사 및 추천인 확인을 성공적으로 완료해야 합니다
- MBA 소지자 우대