Caris Life Sciences разрабатывает решения в области молекулярных исследований и прецизионной медицины, помогающие онкологическим пациентам и врачам принимать более обоснованные решения о лечении. Компания использует молекулярное профилирование, искусственный интеллект, возможности проведения клинических исследований и партнерства с биофармацевтическими компаниями, чтобы анализировать рак на молекулярном уровне и содействовать развитию исследований и медицинской помощи. Деятельность компании сосредоточена на преобразовании сложных биологических данных в практические выводы, способные способствовать более персонализированным подходам в онкологии.
Региональный директор по развитию бизнеса, Калифорния (удалённо)
Руководить отделом продаж онкологических диагностических решений Caris Life Sciences в Калифорнии. Управлять 8–10 менеджерами по работе с клиентами и специалистами по молекулярной онкологии, обеспечивая рост региональной выручки.
Соединенные Штаты
Калифорния180 000 $ – 210 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Руководить и развивать команду из 8–10 менеджеров по работе с клиентами и специалистов по молекулярной онкологии
- Реализовывать стратегию роста региона и корпоративные инициативы
- Достигать или превышать целевые показатели прямых продаж
- Разрабатывать региональные стратегии продаж и планы по территориям
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами на уровне руководителей
- Набирать, обучать и управлять командой продаж в соответствии с целями по объёму и выручке
- Передавать информацию о рынке, отраслевых тенденциях, лучших практиках и конкурентной среде
- Взаимодействовать с другими подразделениями по вопросам развития продуктов, управления воронкой продаж, компенсаций, отчётности и прогнозирования выручки
- Предоставлять вице-президенту по продажам онкологических решений на уровне региона информацию о региональной выручке и отношениях с клиентами
- Развивать отношения с новыми и существующими клиентами
- Консультировать руководителей высшего звена по вопросам клиентов и рынка
- Следить за конкурентными продуктами, услугами, технологическими решениями, а также вопросами возмещения расходов и выставления счетов
- Помогать врачам с заказом и интерпретацией данных на платформе CMI, а также с качеством и точностью отчётов QC; возможен доступ к PHI
- Обеспечивать сохранность закреплённых активов компании
- Своевременно оформлять обязательную отчётность о поездках, активности, расходах и оказанных услугах
- Поддерживать проведение встреч и участие в выставках
- Выполнять назначенные целевые показатели и задачи
- Выполнять другие связанные обязанности по мере необходимости
Требования
- Диплом бакалавра аккредитованного университета
- Предпочтителен опыт руководства людьми не менее 5 лет
- Знание рынков онкологии, патологии и/или диагностики
- Глубокое понимание отношений с врачами-клиентами, их потребностей, а также онкологических услуг и технологических решений
- Подтверждённый успешный опыт работы с крупными глобальными маркетинговыми брендами и агентствами
- Общее знание принципов и практик ведения бизнеса в сфере здравоохранения
- Уверенное владение Microsoft Office и интернет-инструментами для работы
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Способность эффективно работать в сложной, матричной, командной и совместной среде
- Подтверждённые навыки управления проблемами, анализа процессов и анализа первопричин
- Сильные навыки межличностного общения и выстраивания отношений
- Действующие водительские права, безупречная история вождения, надёжный автомобиль и страхование автомобиля, соответствующее требованиям Caris
- Готовность регулярно ездить на локальные встречи и однодневные поездки
- Способность проводить 60% рабочего времени в поле с клиентами и потенциальными клиентами
- Способность управлять несколькими задачами, расставлять приоритеты, планировать и соблюдать сроки
- Способность эффективно работать в динамичной среде с жёсткими сроками
- Успешное прохождение обязательных проверок перед трудоустройством, включая проверку биографии, тестирование на наркотики, применимую проверку кредитной истории и проверку рекомендаций
- Степень MBA будет преимуществом