Caris Life Sciences opracowuje rozwiązania z zakresu nauk molekularnych i medycyny precyzyjnej, które pomagają pacjentom onkologicznym oraz lekarzom podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące leczenia. Firma wykorzystuje profilowanie molekularne, sztuczną inteligencję, możliwości prowadzenia badań klinicznych oraz partnerstwa z przedsiębiorstwami biofarmaceutycznymi, aby analizować nowotwory na poziomie molekularnym i wspierać postęp w badaniach oraz opiece medycznej. Jej działalność koncentruje się na przekształcaniu złożonych danych biologicznych w praktyczne wnioski, które mogą przyczyniać się do bardziej spersonalizowanego podejścia do onkologii.
Regionalny dyrektor ds. rozwoju biznesu, Kalifornia (praca zdalna)
Kieruj organizacją sprzedaży diagnostyki onkologicznej Caris Life Sciences w Kalifornii. Zarządzaj 8–10 menedżerami ds. klientów i specjalistami ds. onkologii molekularnej, wspierając wzrost przychodów regionu.
Stany Zjednoczone
Kalifornia180 000 $ – 210 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Kierowanie i rozwijanie zespołu 8–10 menedżerów ds. klientów oraz specjalistów ds. onkologii molekularnej
- Realizowanie strategii wzrostu regionu i inicjatyw korporacyjnych
- Osiąganie lub przekraczanie celów dotyczących przychodów ze sprzedaży bezpośredniej
- Tworzenie regionalnych strategii sprzedaży i planów terytorialnych
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami na szczeblu kierowniczym
- Rekrutowanie, szkolenie i zarządzanie zespołem sprzedaży zgodnie z celami dotyczącymi wolumenu i przychodów
- Dzielenie się informacjami zwrotnymi z rynku, rozwojem branży, najlepszymi praktykami i wiedzą o konkurencji
- Współpraca międzydziałowa przy rozwoju produktów, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym, systemach wynagrodzeń, raportowaniu i prognozowaniu przychodów
- Raportowanie regionalnych przychodów i aktualizacji dotyczących relacji z klientami do wiceprezesa ds. sprzedaży onkologicznej odpowiedzialnego za obszar
- Rozwijanie relacji z nowymi i obecnymi klientami
- Doradzanie członkom kadry kierowniczej w sprawach klientów i rynku
- Śledzenie konkurencyjnych produktów, usług, rozwiązań technologicznych oraz kwestii refundacji i rozliczeń
- Pomaganie lekarzom w zamawianiu i interpretacji danych na platformie CMI oraz w zapewnianiu jakości i dokładności raportów QC, z możliwym dostępem do PHI
- Ochrona powierzonych aktywów firmy
- Sporządzanie wymaganych raportów dotyczących podróży, aktywności, wydatków i usług
- Wspieranie spotkań i targów branżowych
- Realizowanie wyznaczonych celów i zadań
- Wykonywanie innych powiązanych obowiązków zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Dyplom licencjata uzyskany na akredytowanym uniwersytecie
- Preferowane co najmniej 5 lat wcześniejszego doświadczenia w zarządzaniu zespołami
- Znajomość rynków onkologii, patologii i/lub diagnostyki
- Dobre rozumienie relacji z klientami będącymi lekarzami, ich potrzeb oraz usług onkologicznych i rozwiązań technologicznych
- Udokumentowane sukcesy we współpracy z dużymi globalnymi markami i agencjami marketingowymi
- Ogólna znajomość zasad i praktyk prowadzenia działalności w ochronie zdrowia
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office i internetowych narzędzi biznesowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność skutecznej pracy w złożonym, macierzowym, zespołowym i opartym na współpracy środowisku
- Udokumentowane umiejętności zarządzania problemami, analizy procesów i analizy przyczyn źródłowych
- Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i budowania relacji
- Ważne prawo jazdy, nienaganna historia prowadzenia pojazdów, niezawodny samochód oraz ubezpieczenie komunikacyjne spełniające wymagania Caris
- Gotowość do regularnych podróży na lokalne wizyty lub jednodniowe wyjazdy
- Możliwość spędzania 60% czasu pracy w terenie z klientami i potencjalnymi klientami
- Umiejętność zarządzania wieloma zadaniami, ustalania priorytetów, planowania i dotrzymywania terminów
- Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku, w którym obowiązują napięte terminy
- Pomyślne przejście wymaganych kontroli przed zatrudnieniem, w tym weryfikacji przeszłości, testu na obecność narkotyków, odpowiedniej kontroli kredytowej i weryfikacji referencji
- Preferowany tytuł MBA