A Caris Life Sciences desenvolve soluções de ciência molecular e medicina de precisão destinadas a ajudar pacientes com câncer e oncologistas a tomar decisões de tratamento mais informadas. A empresa utiliza perfil molecular, inteligência artificial, recursos para ensaios clínicos e parcerias com empresas biofarmacêuticas para analisar o câncer em nível molecular e contribuir para avanços na pesquisa e no cuidado. Seu trabalho se concentra em transformar dados biológicos complexos em insights práticos que possam contribuir para abordagens mais personalizadas em oncologia.
Diretor Regional de Negócios, Califórnia (Remoto)
Liderar a organização de vendas de diagnósticos oncológicos da Caris Life Sciences em toda a Califórnia. Gerenciar de 8 a 10 gerentes de contas e especialistas em oncologia molecular, impulsionando o desempenho da receita regional.
Estados Unidos
Califórnia$ 180.000 – $ 210.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Liderar e desenvolver de 8 a 10 gerentes de contas e especialistas em oncologia molecular
- Implementar a estratégia de crescimento da região e as iniciativas corporativas
- Atingir ou superar as metas de receita de vendas diretas
- Criar estratégias de vendas regionais e planos territoriais
- Construir relacionamentos com executivos seniores de contas estratégicas
- Recrutar, treinar e gerenciar a equipe de vendas de acordo com os objetivos de volume e receita
- Compartilhar informações de mercado, desenvolvimentos do setor, melhores práticas e inteligência competitiva
- Atuar em parceria com diferentes áreas no desenvolvimento de produtos, na gestão do pipeline, na remuneração, nos relatórios e na previsão de receita
- Reportar atualizações sobre a receita regional e o relacionamento com clientes ao vice-presidente da Área de Vendas de Oncologia
- Cultivar relacionamentos com clientes novos e existentes
- Orientar a liderança sênior sobre questões de clientes e mercado
- Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e soluções tecnológicas concorrentes, além de questões de reembolso ou faturamento
- Auxiliar médicos com pedidos e interpretação na plataforma CMI e com a qualidade e a precisão dos relatórios de controle de qualidade, com possível acesso a informações de saúde protegidas
- Proteger os ativos da empresa sob sua responsabilidade
- Preencher os relatórios obrigatórios de viagens, atividades, despesas e serviços
- Apoiar reuniões e feiras comerciais
- Entregar as metas e os objetivos de desempenho atribuídos
- Executar outras responsabilidades relacionadas conforme designado
Requisitos
- Bacharelado por uma universidade credenciada
- Preferencialmente, pelo menos 5 anos de experiência anterior em liderança de pessoas
- Conhecimento em oncologia, patologia e/ou mercados de diagnóstico
- Sólida compreensão dos relacionamentos e das necessidades de clientes médicos, bem como de serviços oncológicos e soluções tecnológicas
- Histórico comprovado de sucesso trabalhando com grandes profissionais de marketing de marcas globais e agências
- Conhecimento geral das políticas e práticas empresariais da área da saúde
- Proficiência no pacote Microsoft Office e em ferramentas de Internet para uso profissional
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de trabalhar com eficácia em um ambiente complexo, matricial, orientado para equipes e colaborativo
- Habilidades comprovadas de gestão de problemas, análise de processos e análise de causa raiz
- Sólidas habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos
- Carteira de motorista válida, histórico de direção limpo, veículo confiável e seguro automotivo que atenda aos requisitos da Caris
- Disponibilidade para viajar regularmente em visitas locais ou viagens de um dia
- Capacidade de passar 60% do tempo de trabalho em campo com clientes e potenciais clientes
- Capacidade de gerenciar várias atribuições, definir prioridades, programar atividades e cumprir prazos
- Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e orientado por prazos
- Conclusão bem-sucedida das verificações pré-contratação exigidas de antecedentes, drogas, crédito quando aplicável e referências
- MBA é desejável