1,001 – 5,000 员工
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高级业务拓展经理——陆地、空中、联合与太空领域｜BMT｜英国混合办公
领导BMT这家工程咨询公司的国防、政府和太空领域战略机遇。推动跨域市场的项目获取、客户参与和盈利增长。
描述
- 推动陆地、空中、联合与太空市场实现可持续的盈利增长
- 与国防机构、政府部门、行业合作伙伴及其他利益相关方识别、塑造并赢得战略机遇
- 建立并管理稳健的机遇管道
- 与客户建立值得信赖的关系
- 制定支持BMT区域业务目标的增长战略
- 运用市场洞察、客户认知和商业意识发掘新兴机遇，并影响客户决策
- 领导高价值机遇的项目获取工作
- 协调未来业务、项目、能力、商务和财务团队，打造差异化且可交付的解决方案
- 就机遇评估、市场定位和投资重点提供战略建议
- 确认机遇在商业上可行，并与BMT的目标保持一致
- 支持并指导同事建立有效的业务拓展实践
- 向Martin Bissuel汇报
任职要求
- 愿意并能够取得英国“高级审查”（DV）安全许可
- 必须满足英国政府安全许可要求
- 通常需要在英国居住相当长一段时间
- 能够提供详细的个人背景信息以供审查
- 录用取决于能否成功取得并持续维持DV安全许可
- 证明曾通过战略市场开发、客户参与和机遇获取推动业务增长并取得成功
- 拥有建立高质量业务管道、赢得新业务，并将市场、客户和竞争对手洞察转化为可执行增长计划的丰富经验
- 拥有与高级客户、合作伙伴和利益相关方建立并维持信任关系的经验
- 拥有领导项目获取活动、制定赢单策略、塑造有说服力的方案，并通过结构化评估和审查推进机遇的经验
- 具备出色的商业判断力和战略思维
- 能够评估机遇的可行性、战略契合度、风险、定价因素和长期价值
- 能够适应在矩阵式组织中与商务、财务、项目和能力团队协作
- 具备出色的沟通和影响力
- 拥有国防、政府、咨询或相关市场经验者优先
- 了解Shipley等项目获取方法者优先
福利待遇
- 私人医疗保险，包括家庭保障
- 增强型养老金计划
- 服务满一年后可享有18周增强版产假工资
- 家庭友好型政策
- 包容且相互支持的文化
- 用于兴趣爱好和个人兴趣的年度福祉基金
- 26天年假，另加法定节假日
- 假期交易计划
- 零售和生活方式折扣
- 由公司支付职业会员费用
- 灵活工作选项，可进行讨论和探索
- 定期前往BMT办公室
- 根据需要进行本地、区域及国际出差