1,001 – 5,000 직원
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시니어 비즈니스 개발 관리자 — 육상·공중·합동·우주 분야 | BMT | 영국 하이브리드 근무
엔지니어링 컨설팅 기업 BMT의 국방, 정부 및 우주 분야 전략 기회를 주도합니다. 다영역 시장에서 사업 수주, 고객 참여 및 수익성 있는 성장을 추진합니다.
설명
- 육상, 공중, 합동 및 우주 시장에서 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 추진
- 국방 기관, 정부 기관, 업계 파트너 및 기타 이해관계자와 전략적 기회를 발굴하고 구체화하여 확보
- 탄탄한 기회 파이프라인을 구축하고 관리
- 고객과 신뢰 관계 구축
- BMT의 지역 사업 목표를 지원하는 성장 전략 수립
- 시장 인사이트, 고객 이해 및 상업적 감각을 활용해 새로운 기회를 발굴하고 고객의 사고를 형성
- 고가치 기회의 수주 활동 주도
- 퓨처 비즈니스, 프로그램, 역량, 상업 및 재무 팀을 조율하여 차별화되고 실행 가능한 솔루션 창출
- 기회 검증, 시장 포지셔닝 및 투자 우선순위에 대해 전략적으로 자문
- 기회가 상업적으로 타당하고 BMT의 목표에 부합하는지 확인
- 동료들이 효과적인 비즈니스 개발 방식을 구축할 수 있도록 지원하고 코칭
- Martin Bissuel에게 보고
지원 자격
- Developed Vetting(DV) 보안 허가를 취득할 의지와 능력
- 영국 정부의 보안 허가 요건을 충족해야 함
- 일반적으로 상당 기간 영국에 거주한 경력이 필요함
- 심사를 위해 상세한 개인 배경 정보를 제공할 수 있어야 함
- 채용은 DV 허가를 성공적으로 취득하고 유지하는 것을 조건으로 함
- 전략적 시장 개발, 고객 참여 및 기회 수주를 통해 성장을 이끈 입증된 실적
- 고품질 파이프라인 구축, 신규 사업 수주, 시장·고객·경쟁사 인사이트를 실행 가능한 성장 계획으로 전환한 풍부한 경험
- 고위 고객, 파트너 및 이해관계자와 신뢰 관계를 구축하고 유지한 경험
- 수주 활동 주도, 수주 전략 개발, 설득력 있는 제안 구성, 체계적인 검증 및 검토를 통한 기회 진전 경험
- 뛰어난 상업적 판단력과 전략적 사고
- 기회의 실행 가능성, 전략적 적합성, 위험, 가격 책정 요소 및 장기적 가치를 평가할 수 있는 능력
- 매트릭스 조직에서 상업, 재무, 프로그램 및 역량 팀과 협업할 수 있는 역량
- 뛰어난 의사소통 및 영향력 발휘 능력
- 국방, 정부, 컨설팅 또는 관련 시장 경험 우대
- Shipley와 같은 수주 방법론에 대한 지식 우대
복리후생
- 가족 보장을 포함한 민간 의료보험
- 향상된 연금 제도
- 1년 근속 후 18주의 확대된 출산휴가 급여
- 가족 친화적 정책
- 포용적이고 서로 지원하는 문화
- 취미 및 개인 관심사에 사용할 수 있는 연간 웰빙 기금
- 연차 26일 및 공휴일
- 휴가 거래 제도
- 소매 및 라이프스타일 할인
- 전문직 협회 회비 지원
- 유연근무 옵션을 논의하고 검토할 수 있음
- BMT 사무실 정기 방문
- 필요에 따른 국내·지역·국제 출장