1001 – 5000 Empleados
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Gerente sénior de desarrollo de negocio – Tierra, Aire, Conjunto y Espacio | BMT | Híbrido en el Reino Unido
Lidera oportunidades estratégicas de defensa, gobierno y espacio para BMT, una consultora de ingeniería. Impulsa la captación, la relación con clientes y el crecimiento rentable en mercados multidominio.
Descripción
- Impulsar un crecimiento sostenible y rentable en los mercados de Tierra, Aire, Conjunto y Espacio
- Identificar, desarrollar y asegurar oportunidades estratégicas con organismos de defensa, agencias gubernamentales, socios industriales y otras partes interesadas
- Crear y gestionar una cartera sólida de oportunidades
- Desarrollar relaciones de confianza con los clientes
- Crear estrategias de crecimiento que respalden los objetivos empresariales regionales de BMT
- Aplicar el conocimiento del mercado y de los clientes, junto con la visión comercial, para descubrir oportunidades emergentes e influir en la perspectiva de los clientes
- Liderar las actividades de captación para oportunidades de alto valor
- Coordinar los equipos de Future Business, Programmes, Capability, Commercial y Finance para crear soluciones diferenciadas y viables
- Asesorar estratégicamente sobre la evaluación de oportunidades, el posicionamiento en el mercado y las prioridades de inversión
- Confirmar que las oportunidades sean comercialmente sólidas y estén alineadas con los objetivos de BMT
- Apoyar y orientar a los compañeros en el desarrollo de prácticas eficaces de desarrollo de negocio
- Reportar a Martin Bissuel
Requisitos
- Disponibilidad y capacidad para obtener la habilitación de seguridad Developed Vetting (DV)
- Debe cumplir los requisitos de habilitación de seguridad del Gobierno del Reino Unido
- Normalmente se requiere un periodo considerable de residencia en el Reino Unido
- Capacidad para proporcionar información personal detallada para la investigación de seguridad
- La contratación depende de obtener y mantener correctamente la habilitación DV
- Éxito demostrado en la generación de crecimiento mediante el desarrollo estratégico de mercados, la relación con clientes y la captación de oportunidades
- Amplia experiencia en la creación de carteras de alta calidad, la obtención de nuevos negocios y la transformación de información sobre mercados, clientes y competidores en planes de crecimiento prácticos
- Experiencia estableciendo y manteniendo relaciones de confianza con clientes sénior, socios y partes interesadas
- Experiencia liderando actividades de captación, desarrollando estrategias ganadoras, definiendo propuestas convincentes y haciendo avanzar oportunidades mediante procesos estructurados de evaluación y revisión
- Sólido criterio comercial y pensamiento estratégico
- Capacidad para evaluar la viabilidad de las oportunidades, el encaje estratégico, el riesgo, los aspectos relacionados con los precios y el valor a largo plazo
- Comodidad trabajando en organizaciones matriciales con equipos comerciales, financieros, de programas y de capacidades
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia
- Se valora la experiencia en defensa, gobierno, consultoría o mercados relacionados
- Se valora el conocimiento de métodos de captación como Shipley
Beneficios
- Seguro médico privado, incluida la cobertura familiar
- Plan de pensiones mejorado
- 18 semanas de permiso de maternidad retribuido mejorado después de un año de servicio
- Políticas favorables para las familias
- Cultura inclusiva y de apoyo
- Fondo anual de bienestar para aficiones e intereses personales
- 26 días de vacaciones anuales más festivos
- Posibilidad de intercambiar días de vacaciones
- Descuentos en comercios y estilo de vida
- Suscripciones profesionales pagadas
- Opciones de trabajo flexible que se analizarán y explorarán
- Viajes habituales a las oficinas de BMT
- Viajes locales, regionales e internacionales según sea necesario