1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyDostupný profil společnosti BMT neobsahuje dostatek ověřených informací k popisu jejího odvětví, produktů, služeb ani struktury týmu. Zdrojová stránka nebyla při sestavování profilu dostupná, proto by se uchazeči měli řídit informacemi uvedenými u jednotlivých pracovních nabídek BMT, kde najdou podrobnosti o konkrétních pozicích.
Senior manažer rozvoje obchodu — pozemní, letecké, společné a vesmírné oblasti | BMT | hybridní práce, Spojené království
Veďte strategické příležitosti v oblasti obrany, státní správy a vesmíru pro inženýrskou poradenskou společnost BMT. Rozvíjejte vztahy se zákazníky, podporujte akvizici zakázek a ziskový růst na trzích napříč více oblastmi.
Popis
- Zajišťovat udržitelný a ziskový růst na trzích pozemních, leteckých, společných a vesmírných oblastí
- Identifikovat, utvářet a získávat strategické příležitosti ve spolupráci s obrannými institucemi, vládními agenturami, průmyslovými partnery a dalšími zainteresovanými stranami
- Budovat a řídit robustní portfolio příležitostí
- Rozvíjet důvěryhodné vztahy se zákazníky
- Vytvářet růstové strategie podporující regionální obchodní cíle společnosti BMT
- Využívat znalost trhu a zákazníků a obchodní přehled k odhalování nových příležitostí a ovlivňování uvažování zákazníků
- Vést aktivity zaměřené na získávání vysoce hodnotných příležitostí
- Koordinovat týmy Future Business, Programmes, Capability, Commercial a Finance s cílem vytvářet odlišná a realizovatelná řešení
- Poskytovat strategické poradenství v oblasti kvalifikace příležitostí, tržního umístění a investičních priorit
- Ověřovat, že jsou příležitosti obchodně opodstatněné a v souladu s cíli společnosti BMT
- Podporovat a koučovat kolegy při rozvoji účinných postupů rozvoje obchodu
- Podléhat Martinu Bissuelovi
Požadavky
- Ochota a schopnost získat bezpečnostní prověrku Developed Vetting (DV)
- Je nutné splnit požadavky vlády Spojeného království na bezpečnostní prověrku
- Obvykle se vyžaduje delší období pobytu ve Spojeném království
- Schopnost poskytnout podrobné osobní údaje pro prověrku
- Nástup závisí na úspěšném získání a udržení prověrky DV
- Prokazatelné úspěchy při zajišťování růstu prostřednictvím strategického rozvoje trhu, zapojení zákazníků a získávání příležitostí
- Rozsáhlé zkušenosti s budováním kvalitních obchodních příležitostí, získáváním nových zakázek a převáděním poznatků o trhu, zákaznících a konkurenci do konkrétních růstových plánů
- Zkušenosti s navazováním a udržováním důvěryhodných vztahů s významnými zákazníky, partnery a zainteresovanými stranami
- Zkušenosti s vedením aktivit zaměřených na získávání příležitostí, tvorbou vítězných strategií, přípravou přesvědčivých nabídek a posouváním příležitostí strukturovaným procesem kvalifikace a hodnocení
- Silný obchodní úsudek a strategické myšlení
- Schopnost posuzovat životaschopnost příležitostí, strategický soulad, rizika, cenové aspekty a dlouhodobou hodnotu
- Schopnost pracovat v maticových organizacích s obchodními, finančními, programovými týmy a týmy pro rozvoj schopností
- Vynikající komunikační a přesvědčovací schopnosti
- Zkušenosti v oblasti obrany, státní správy, poradenství nebo souvisejících trzích jsou výhodou
- Znalost přístupů k získávání příležitostí, jako je Shipley, je výhodou
Benefity
- Soukromé zdravotní pojištění včetně rodinného krytí
- Nadstandardní penzijní program
- 18 týdnů nadstandardně placené mateřské dovolené po jednom roce zaměstnání
- Politiky vstřícné k rodinám
- Inkluzivní a podpůrná kultura
- Roční fond pro wellbeing, koníčky a osobní zájmy
- 26 dní dovolené plus státní svátky
- Možnost směny dnů dovolené
- Slevy v maloobchodě a na produkty a služby spojené s životním stylem
- Proplácené profesní členské příspěvky
- Flexibilní možnosti práce, o kterých se diskutuje a které se zvažují
- Pravidelné cesty do kanceláří BMT
- Místní, regionální a mezinárodní cesty podle potřeby