1,001 – 5,000 従業員
技能労働者ビザスポンサー現在利用できるBMTの企業プロフィールには、業界、製品、サービス、チーム構成を説明するのに十分な検証済み情報がありません。プロフィール作成時に情報源のページへアクセスできなかったため、求職者はBMTの各求人に記載された職種別の詳細を確認してください。
シニア・ビジネス開発マネージャー——陸・航空・統合・宇宙分野｜BMT｜英国ハイブリッド勤務
エンジニアリング・コンサルティング会社BMTの防衛、政府、宇宙分野における戦略的な機会をリードします。複数領域の市場で案件獲得、顧客との関係構築、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 陸上、航空、統合、宇宙市場における持続的で収益性の高い成長を推進する
- 防衛機関、政府機関、業界パートナー、その他のステークホルダーと戦略的な機会を特定し、形成して獲得する
- 堅固な案件パイプラインを構築・管理する
- 顧客と信頼関係を築く
- BMTの地域事業目標を支える成長戦略を策定する
- 市場洞察、顧客知識、商業的な視点を活用して新たな機会を発掘し、顧客の考え方を形成する
- 高価値案件のキャプチャー活動をリードする
- フューチャービジネス、プログラム、ケイパビリティ、コマーシャル、ファイナンスの各チームを調整し、差別化された実行可能なソリューションを創出する
- 案件の適格性評価、市場での位置付け、投資優先順位について戦略的に助言する
- 案件が商業的に妥当であり、BMTの目標と整合していることを確認する
- 同僚が効果的なビジネス開発手法を身に付けられるよう支援・指導する
- Martin Bissuelに報告する
応募要件
- Developed Vetting（DV）セキュリティ・クリアランスを取得する意思と能力があること
- 英国政府のセキュリティ・クリアランス要件を満たすこと
- 通常、英国に相当期間居住していることが求められる
- 審査のために詳細な個人の経歴情報を提供できること
- 採用はDVクリアランスの取得および維持に成功することを条件とする
- 戦略的な市場開拓、顧客エンゲージメント、案件獲得を通じて成長を実現した実績
- 高品質なパイプラインの構築、新規事業の獲得、市場・顧客・競合に関する洞察の実行可能な成長計画への転換における豊富な経験
- 上級顧客、パートナー、ステークホルダーとの信頼関係を構築・維持した経験
- キャプチャー活動のリード、受注戦略の策定、説得力のある提案の形成、構造化された評価とレビューを通じた案件推進の経験
- 優れた商業的判断力と戦略的思考
- 案件の実現可能性、戦略的適合性、リスク、価格設定上の考慮事項、長期的価値を評価できる能力
- マトリクス型組織でコマーシャル、ファイナンス、プログラム、ケイパビリティの各チームと協働できること
- 優れたコミュニケーション能力と影響力
- 防衛、政府、コンサルティングまたは関連市場での経験があれば尚可
- Shipleyなどのキャプチャー手法に関する知識があれば尚可
福利厚生
- 家族補償を含む民間医療保険
- 手厚い年金制度
- 勤続1年後から18週間の拡充された産休給与
- ファミリーフレンドリーな制度
- インクルーシブで支え合う文化
- 趣味や個人的な関心に使える年間ウェルビーイング基金
- 年次有給休暇26日および祝日
- 休暇の売買制度
- 小売・ライフスタイル割引
- 専門職団体の会費を会社が負担
- 柔軟な勤務形態について相談・検討可能
- BMTオフィスへの定期的な出張
- 必要に応じた国内、地域、海外出張