1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumHet beschikbare bedrijfsprofiel van BMT bevat onvoldoende geverifieerde informatie om de sector, producten, diensten of teamstructuur van het bedrijf te beschrijven. De bronpagina was niet beschikbaar toen het profiel werd samengesteld. Werkzoekenden wordt daarom aangeraden voor functie-specifieke informatie uit te gaan van de gegevens in de afzonderlijke vacatures van BMT.
Senior Manager Business Development – Land, Lucht, Joint en Ruimtevaart | BMT | Hybride Verenigd Koninkrijk
Leid strategische kansen op het gebied van defensie, overheid en ruimtevaart voor BMT, een technisch adviesbureau. Stimuleer klantbetrokkenheid, het binnenhalen van opdrachten en winstgevende groei in markten voor meerdere domeinen.
Beschrijving
- Duurzame, winstgevende groei stimuleren binnen de domeinen Land, Lucht, Joint en Ruimtevaart
- Strategische kansen identificeren, vormgeven en veiligstellen bij defensieorganisaties, overheidsinstanties, industriële partners en andere belanghebbenden
- Een sterke opportunity-pipeline opbouwen en beheren
- Vertrouwensrelaties met klanten ontwikkelen
- Groeistrategieën creëren die de regionale bedrijfsdoelstellingen van BMT ondersteunen
- Marktinzichten, klantkennis en commercieel bewustzijn inzetten om opkomende kansen te ontdekken en de denkwijze van klanten mede vorm te geven
- De capture-activiteiten voor kansen met hoge waarde leiden
- De teams voor toekomstige business, programma's, capabilities, commercie en financiën coördineren om onderscheidende, uitvoerbare oplossingen te creëren
- Strategisch adviseren over kwalificatie van kansen, marktpositionering en investeringsprioriteiten
- Bevestigen dat kansen commercieel solide zijn en aansluiten bij de doelstellingen van BMT
- Collega's ondersteunen en coachen bij het ontwikkelen van effectieve businessdevelopmentpraktijken
- Rapporteren aan Martin Bissuel
Vereisten
- Bereidheid en vermogen om een Developed Vetting (DV)-veiligheidsmachtiging te verkrijgen
- Moet voldoen aan de vereisten van de Britse overheid voor veiligheidsmachtigingen
- Hiervoor is doorgaans een aanzienlijke periode van verblijf in het Verenigd Koninkrijk vereist
- In staat zijn gedetailleerde persoonlijke achtergrondinformatie aan te leveren voor de screening
- De benoeming is afhankelijk van het succesvol verkrijgen en behouden van de DV-machtiging
- Aantoonbaar succes in het realiseren van groei door strategische marktontwikkeling, klantbetrokkenheid en het binnenhalen van opdrachten
- Uitgebreide ervaring met het opbouwen van hoogwaardige pipelines, het winnen van nieuwe business en het vertalen van markt-, klant- en concurrentie-inzichten naar uitvoerbare groeiplannen
- Ervaring met het opbouwen en onderhouden van vertrouwensrelaties met senior klanten, partners en belanghebbenden
- Ervaring met het leiden van capture-activiteiten, het ontwikkelen van winstrategieën, het vormgeven van overtuigende proposities en het begeleiden van kansen door gestructureerde kwalificatie en beoordeling
- Sterk commercieel inzicht en strategisch denkvermogen
- In staat zijn de haalbaarheid, strategische aansluiting, risico's, prijsaspecten en langetermijnwaarde van kansen te beoordelen
- Comfortabel kunnen werken in matrixorganisaties met commerciële, financiële, programma- en capabilityteams
- Uitstekende communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden
- Ervaring in defensie, overheid, consultancy of verwante markten is een pluspunt
- Kennis van capturemethoden zoals Shipley is een pluspunt
Voordelen
- Particuliere ziektekostenverzekering, inclusief gezinsdekking
- Verbeterde pensioenregeling
- 18 weken aanvullend betaald zwangerschapsverlof na één jaar dienstverband
- Gezinsvriendelijk beleid
- Inclusieve en ondersteunende cultuur
- Jaarlijks welzijnsbudget voor hobby's en persoonlijke interesses
- 26 vakantiedagen plus officiële feestdagen
- Mogelijkheid om vakantiedagen te ruilen
- Kortingen op retail- en lifestyleproducten
- Professionele abonnementen worden betaald
- Flexibele werkopties worden besproken en onderzocht
- Regelmatige reizen naar BMT-kantoren
- Lokale, regionale en internationale reizen indien vereist