1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiIl profilo aziendale disponibile di BMT non fornisce informazioni verificate sufficienti per descrivere il suo settore, i prodotti, i servizi o la struttura del team. La pagina di origine non era disponibile al momento della compilazione del profilo, pertanto i candidati dovrebbero fare riferimento ai dettagli delle singole offerte di lavoro di BMT per informazioni specifiche sul ruolo.
Senior Business Development Manager – Terra, Aria, Interforze e Spazio | BMT | Ibrido nel Regno Unito
Guida le opportunità strategiche nei settori della difesa, del governo e dello spazio per BMT, società di consulenza ingegneristica. Sviluppa l’acquisizione di contratti, le relazioni con i clienti e la crescita redditizia in mercati multidominio.
Descrizione
- Promuovere una crescita sostenibile e redditizia nei mercati di Terra, Aria, Interforze e Spazio
- Identificare, sviluppare e acquisire opportunità strategiche con enti della difesa, agenzie governative, partner industriali e altre parti interessate
- Creare e gestire una solida pipeline di opportunità
- Sviluppare rapporti di fiducia con i clienti
- Creare strategie di crescita a sostegno degli obiettivi regionali di business di BMT
- Applicare la conoscenza del mercato e dei clienti, insieme alla consapevolezza commerciale, per individuare opportunità emergenti e orientare il pensiero dei clienti
- Guidare le attività di acquisizione per opportunità di alto valore
- Coordinare i team Future Business, Programmes, Capability, Commercial e Finance per creare soluzioni differenziate e realizzabili
- Fornire consulenza strategica sulla qualificazione delle opportunità, sul posizionamento sul mercato e sulle priorità di investimento
- Verificare che le opportunità siano solide dal punto di vista commerciale e allineate agli obiettivi di BMT
- Supportare e affiancare i colleghi nello sviluppo di pratiche efficaci di business development
- Riportare a Martin Bissuel
Requisiti
- Disponibilità e capacità di ottenere l’abilitazione di sicurezza Developed Vetting (DV)
- È necessario soddisfare i requisiti di abilitazione di sicurezza del governo britannico
- Di norma è richiesto un periodo sostanziale di residenza nel Regno Unito
- Capacità di fornire informazioni personali dettagliate per la verifica di sicurezza
- L’assunzione dipende dall’ottenimento e dal mantenimento dell’abilitazione DV
- Comprovato successo nella generazione di crescita attraverso lo sviluppo strategico dei mercati, il coinvolgimento dei clienti e l’acquisizione di opportunità
- Ampia esperienza nella creazione di pipeline di alta qualità, nell’acquisizione di nuovi affari e nella trasformazione delle informazioni su mercato, clienti e concorrenti in piani di crescita concreti
- Esperienza nella creazione e nel mantenimento di rapporti di fiducia con clienti senior, partner e parti interessate
- Esperienza nella guida di attività di acquisizione, nello sviluppo di strategie vincenti, nella definizione di proposte convincenti e nell’avanzamento delle opportunità attraverso processi strutturati di qualificazione e revisione
- Solido giudizio commerciale e pensiero strategico
- Capacità di valutare la fattibilità delle opportunità, l’allineamento strategico, i rischi, gli aspetti di prezzo e il valore a lungo termine
- A proprio agio nel lavorare in organizzazioni a matrice con team commerciali, finanziari, di programma e di capability
- Eccellenti capacità comunicative e di influenza
- L’esperienza nei settori della difesa, del governo, della consulenza o in mercati correlati costituisce un vantaggio
- La conoscenza di approcci all’acquisizione come Shipley costituisce un vantaggio
Benefit
- Assicurazione sanitaria privata, inclusa la copertura familiare
- Piano pensionistico migliorato
- 18 settimane di congedo di maternità retribuito migliorato dopo un anno di servizio
- Politiche a sostegno della famiglia
- Cultura inclusiva e solidale
- Fondo annuale per il benessere dedicato a hobby e interessi personali
- 26 giorni di ferie annuali più i giorni festivi
- Possibilità di scambiare giorni di ferie
- Sconti per negozi e servizi legati allo stile di vita
- Abbonamenti professionali pagati
- Opzioni di lavoro flessibile da discutere e valutare
- Trasferte regolari presso gli uffici BMT
- Trasferte locali, regionali e internazionali secondo necessità