BMT

1 001 – 5 000 Employés

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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial – Terre, Air, Interarmées et Espace | BMT | Hybride au Royaume-Uni

Pilotez des opportunités stratégiques dans les domaines de la défense, du gouvernement et de l’espace pour BMT, un cabinet de conseil en ingénierie. Développez la conquête commerciale, la relation client et la croissance rentable sur des marchés multidomaines.

il y a 2 semaines

Royaume-Uni Hybride Temps plein Senior Langue Requise : anglais Représentant du développement commercial

Description

Stimuler une croissance durable et rentable sur les marchés de la Terre, de l’Air, de l’Interarmées et de l’Espace
Identifier, façonner et sécuriser des opportunités stratégiques avec des organismes de défense, des agences gouvernementales, des partenaires industriels et d’autres parties prenantes
Constituer et gérer un solide portefeuille d’opportunités
Développer des relations de confiance avec les clients
Créer des stratégies de croissance qui soutiennent les objectifs commerciaux régionaux de BMT
Mettre à profit la connaissance du marché et des clients ainsi que la compréhension commerciale pour découvrir les opportunités émergentes et faire évoluer la réflexion des clients
Piloter les activités de conquête pour les opportunités à forte valeur
Coordonner les équipes Future Business, Programmes, Capability, Commercial et Finance afin de créer des solutions différenciantes et réalisables
Conseiller stratégiquement sur la qualification des opportunités, le positionnement sur le marché et les priorités d’investissement
Confirmer que les opportunités sont commercialement solides et alignées sur les objectifs de BMT
Accompagner et conseiller les collègues dans le développement de pratiques efficaces de développement commercial
Rendre compte à Martin Bissuel

Exigences

Être disposé et capable d’obtenir l’habilitation de sécurité Developed Vetting (DV)
Satisfaire aux exigences d’habilitation de sécurité du gouvernement britannique
Une période substantielle de résidence au Royaume-Uni est généralement requise
Être capable de fournir des informations personnelles détaillées dans le cadre de la vérification
La nomination dépend de l’obtention et du maintien réussis de l’habilitation DV
Expérience avérée de la croissance grâce au développement stratégique des marchés, à la relation client et à la conquête d’opportunités
Solide expérience dans la constitution de portefeuilles de haute qualité, la conquête de nouveaux marchés et la transformation des informations sur les marchés, les clients et les concurrents en plans de croissance exploitables
Expérience dans l’établissement et le maintien de relations de confiance avec des clients seniors, des partenaires et des parties prenantes
Expérience du pilotage d’activités de conquête, de l’élaboration de stratégies gagnantes, de la conception de propositions convaincantes et de l’avancement des opportunités au moyen de processus structurés de qualification et de revue
Excellent jugement commercial et pensée stratégique
Capacité à évaluer la viabilité des opportunités, leur adéquation stratégique, les risques, les enjeux de tarification et la valeur à long terme
Aisance à travailler dans des organisations matricielles avec des équipes commerciales, financières, de programmes et de capacités
Excellentes aptitudes à la communication et à l’influence
Une expérience dans la défense, le gouvernement, le conseil ou des marchés connexes est un atout
La connaissance de méthodes de conquête telles que Shipley est un atout

Avantages

Assurance médicale privée, y compris une couverture familiale
Régime de retraite amélioré
18 semaines de congé de maternité rémunéré amélioré après un an d’ancienneté
Politiques favorables aux familles
Culture inclusive et solidaire
Budget annuel de bien-être pour les loisirs et les intérêts personnels
26 jours de congés annuels plus les jours fériés
Possibilité d’échanger des jours de congé
Réductions dans les commerces et pour des services liés au style de vie
Abonnements professionnels pris en charge
Options de travail flexible à discuter et à étudier
Déplacements réguliers dans les bureaux de BMT
Déplacements locaux, régionaux et internationaux selon les besoins