1.001 – 5.000 Funcionários
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Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – Terra, Ar, Conjunto e Espaço | BMT | Híbrido no Reino Unido
Lidere oportunidades estratégicas de defesa, governo e espaço para a BMT, uma consultoria de engenharia. Conduza a captura de negócios, o relacionamento com clientes e o crescimento rentável em mercados multidomínio.
Descrição
- Impulsionar o crescimento sustentável e rentável nos mercados de Terra, Ar, Conjunto e Espaço
- Identificar, desenvolver e conquistar oportunidades estratégicas com órgãos de defesa, agências governamentais, parceiros industriais e outras partes interessadas
- Criar e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades
- Desenvolver relacionamentos de confiança com clientes
- Criar estratégias de crescimento que apoiem os objetivos regionais de negócios da BMT
- Aplicar conhecimento de mercado e de clientes, juntamente com visão comercial, para descobrir oportunidades emergentes e influenciar a perspectiva dos clientes
- Liderar atividades de captura para oportunidades de alto valor
- Coordenar as equipes de Future Business, Programmes, Capability, Commercial e Finance para criar soluções diferenciadas e viáveis
- Orientar estrategicamente sobre a qualificação de oportunidades, o posicionamento no mercado e as prioridades de investimento
- Confirmar que as oportunidades sejam comercialmente sólidas e estejam alinhadas aos objetivos da BMT
- Apoiar e orientar colegas no desenvolvimento de práticas eficazes de desenvolvimento de negócios
- Reportar-se a Martin Bissuel
Requisitos
- Disponibilidade e capacidade para obter a credencial de segurança Developed Vetting (DV)
- Deve atender aos requisitos de credenciamento de segurança do Governo do Reino Unido
- Normalmente é necessário um período substancial de residência no Reino Unido
- Capacidade de fornecer informações pessoais detalhadas para a investigação de segurança
- A contratação depende da obtenção e manutenção bem-sucedidas da credencial DV
- Sucesso comprovado na geração de crescimento por meio do desenvolvimento estratégico de mercados, relacionamento com clientes e captura de oportunidades
- Ampla experiência na criação de pipelines de alta qualidade, conquista de novos negócios e transformação de informações de mercado, clientes e concorrentes em planos de crescimento acionáveis
- Experiência em estabelecer e manter relacionamentos de confiança com clientes seniores, parceiros e partes interessadas
- Experiência liderando atividades de captura, desenvolvendo estratégias de vitória, estruturando propostas atraentes e conduzindo oportunidades por processos estruturados de qualificação e análise
- Forte discernimento comercial e pensamento estratégico
- Capacidade de avaliar a viabilidade das oportunidades, o alinhamento estratégico, os riscos, os aspectos de precificação e o valor de longo prazo
- Conforto para trabalhar em organizações matriciais com equipes comerciais, financeiras, de programas e de capacidades
- Excelentes habilidades de comunicação e influência
- Experiência em defesa, governo, consultoria ou mercados relacionados é desejável
- Conhecimento de abordagens de captura, como Shipley, é desejável
Benefícios
- Seguro médico privado, incluindo cobertura familiar
- Plano de previdência aprimorado
- 18 semanas de licença-maternidade remunerada aprimorada após um ano de serviço
- Políticas favoráveis à família
- Cultura inclusiva e acolhedora
- Fundo anual de bem-estar para hobbies e interesses pessoais
- 26 dias de férias anuais mais feriados
- Possibilidade de trocar dias de férias
- Descontos em lojas e serviços de estilo de vida
- Assinaturas profissionais pagas
- Opções de trabalho flexível a serem discutidas e exploradas
- Viagens regulares aos escritórios da BMT
- Viagens locais, regionais e internacionais conforme necessário