德国北部远程区域客户经理
面向德国北部酒店餐饮客户，拓展 helloTESS! 的云端 POS 与支付业务。 负责客户发展、合作伙伴关系、商务谈判及区域销售增长。
描述
- 赢得新的酒店餐饮客户和合作伙伴。
- 管理并拓展德国北部及北莱茵-威斯特法伦州的现有客户。
- 评估客户潜力、要求和个性化需求。
- 根据产品与服务组合推荐合适的实施方案。
- 准备并跟进方案、招标和合同，参与相关谈判。
- 规划并主导与决策者的销售谈判。
- 发掘并转化交叉销售和追加销售机会。
- 与客户组织各层级建立持久关系。
- 负责定量和定性销售目标。
- 远程协调支持、项目管理、产品管理及管理层团队。
- 关注酒店餐饮和 POS 领域的趋势与创新。
- 深入了解行业、客户群和所负责的销售区域。
任职要求
- 完成商业类培训或具备同等资质。
- 拥有多年销售经验，有外勤销售经验者优先。
- 具备相关领域的销售背景，例如酒店餐饮、POS、支付、软件或服务。
- 对销售充满热情，积极主动地开发新客户。
- 举止自信亲和，善于拓展人际网络。
- 在谈判和压力情境下表现专业、沉着。
- 具备出色的德语沟通和演示能力。
- 组织能力强，能够独立、系统地开展工作，包括远程工作。
- 高度关注客户和服务体验。
- 积极投入、灵活并善于协作。
- 居住在北莱茵-威斯特法伦州或德国北部。
- 能够在德国北部和北莱茵-威斯特法伦州出差，偶尔前往慕尼黑总部。
- 持有 B 类驾驶执照。
- 必须获准在职位所在国家合法工作；相关授权信息将在申请表中收集。
福利待遇
- 有吸引力的基本薪酬和绩效奖金。
- 提供可供工作和私人使用的公司车辆。
- 可在北莱茵-威斯特法伦州或德国北部居家全远程办公。
- 配备现代化设备，包括 MacBook、iPhone 和 iPad。
- 工作时间灵活，并实行弹性工时。
- 可自主规划和管理销售活动。
- 层级精简，决策迅速。
- 团队积极进取，协作氛围良好。
- 雇主支持的储蓄补贴、定期团队活动及公司聚会。
- 在不断发展的软件与支付领域担任富有挑战性的职位。
