مدير أول للمبيعات، Microsoft Dynamics 365
audiusقد مبيعات Microsoft Dynamics 365 الاستراتيجية واستقطاب عملاء جدد لدى audius، شركة ألمانية لتقنية المعلومات والبرمجيات. نمِّ علاقات العملاء وعزّز مكانة الشركة في سوقي CRM وERP.
فتح
Everfield هي مستثمر طويل الأجل ومسرّع للنمو لشركات البرمجيات ذات الأهمية الحيوية للمهام. تتعاون الشركة مع مزوّدي البرمجيات في مجالات تشمل برمجيات الرعاية الصحية، وحلول الإدارة، والتكنولوجيا التعليمية، وتساعدهم على التوسع مع الحفاظ على استقلاليتهم التشغيلية وإرث علاماتهم التجارية الراسخ. وتدعم Everfield شركاءها بخبرات في التخطيط المالي واستقطاب المواهب والتكنولوجيا، من خلال نموذج لامركزي مصمم لتحقيق نمو واستقرار مستدامين. ومن خلال مكاتبها المنتشرة في أنحاء أوروبا، تؤكد الشركة على الشفافية والممارسات الأخلاقية والتعاون طويل الأجل.
مدير حسابات ميداني عن بُعد، شمال ألمانيا
طوّر أعمال helloTESS! في نقاط البيع السحابية والمدفوعات مع عملاء قطاع الضيافة في شمال ألمانيا. يشمل الدور تطوير الحسابات والشراكات والتفاوض ونمو المبيعات الإقليمي.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد وشركاء تعاون في قطاع الضيافة.
- إدارة الحسابات الحالية وتنميتها في شمال ألمانيا وشمال الراين-وستفاليا.
- تقييم إمكانات العملاء ومتطلباتهم واحتياجاتهم الفردية.
- التوصية بخيارات تنفيذ تتناسب مع مجموعة المنتجات والخدمات.
- إعداد العروض والمناقصات والعقود ومتابعتها والتفاوض بشأنها.
- تخطيط مفاوضات البيع مع أصحاب القرار وقيادتها.
- اكتشاف فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي وتحويلها إلى صفقات.
- بناء علاقات دائمة مع العملاء على مختلف المستويات التنظيمية.
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات الكمية والنوعية.
- التنسيق عن بُعد مع فرق الدعم وإدارة المشاريع وإدارة المنتجات والإدارة التنفيذية.
- متابعة التوجهات والابتكارات في قطاع الضيافة وأنظمة نقاط البيع.
- بناء الخبرة في القطاع وقاعدة العملاء والمنطقة البيعية المسندة.
المتطلبات
- إتمام تدريب تجاري أو الحصول على مؤهل معادل.
- خبرة عدة سنوات في المبيعات، ويفضل في المبيعات الميدانية.
- خلفية في المبيعات بمجال ذي صلة، مثل الضيافة أو نقاط البيع أو المدفوعات أو البرمجيات أو الخدمات.
- اهتمام قوي بالمبيعات ومبادرة في استقطاب عملاء جدد.
- أسلوب واثق وودود وقدرة قوية على بناء العلاقات.
- الاحتراف والاتزان أثناء التفاوض وتحت الضغط.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض باللغة الألمانية.
- تنظيم ممتاز وقدرة على العمل باستقلالية وبمنهجية، بما في ذلك عن بُعد.
- تركيز قوي على العملاء والخدمات.
- الالتزام والمرونة وروح التعاون.
- الإقامة في شمال الراين-وستفاليا أو شمال ألمانيا.
- الاستعداد للسفر داخل شمال ألمانيا وشمال الراين-وستفاليا، مع رحلات عرضية إلى المقر الرئيسي في ميونخ.
- رخصة قيادة من الفئة B.
- يجب أن يكون المتقدم مخولًا قانونيًا بالعمل في البلد الذي يقع فيه مقر الوظيفة؛ ويُجمع إثبات هذا التخويل عبر نموذج التقديم.
المزايا
- راتب أساسي مجزٍ مع تعويض مرتبط بالأداء.
- سيارة شركة للاستخدام المهني والشخصي.
- عمل عن بُعد بالكامل من المنزل في شمال الراين-وستفاليا أو شمال ألمانيا.
- معدات حديثة تشمل MacBook وiPhone وiPad.
- ساعات عمل مرنة ونظام الدوام المرن.
- استقلالية كبيرة في تخطيط أنشطة المبيعات وإدارتها.
- هيكل إداري مسطح وسرعة في اتخاذ القرار.
- فريق متحمس وثقافة تعاون.
- مساهمات ادخارية بدعم من صاحب العمل، وفعاليات منتظمة للفريق، واجتماعات للشركة.
- منصب مليء بالتحديات في بيئة متنامية للبرمجيات والمدفوعات.
وظائف ذات صلة
مدير مبيعات ذكاء الأعمال
BI2run
ألمانيا55,000 € – 70,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتاستقطب المديرين الماليين وفرق الرقابة المالية ليصبحوا عملاء لحلول BI2run لذكاء الأعمال. تولَّ دورة المبيعات كاملةً وطوّر علاقات العملاء في منطقة DACH.
فتح
مدير الشراكات، الخدمات المالية
Hypoport SEبناء شراكات الخدمات المالية وتطويرها لدى Starpool Finanz، في مجالات التمويل العقاري والقروض بالتقسيط والادخار السكني. يشمل الدور تقييم الشركاء وإطلاق الشراكات وتحليل الأداء وتطويرها باستمرار.
فتح
مدير تنفيذي أول لحسابات الشركات، الشؤون القانونية والامتثال (ألمانيا)
Thomson Reutersقيادة مبيعات حلول تومسون رويترز المدعومة بالذكاء الاصطناعي في مجالي الشؤون القانونية والامتثال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية والصفقات المعقدة. دفع نمو الإيرادات في ألمانيا وأوروبا باللغتين الألمانية والإنجليزية.
فتح
مدير الحسابات الاستراتيجية، المعلوماتية الحيوية السريرية (ألمانيا، عن بُعد)
QIAGEN
النمساألمانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتطوير أعمال QIAGEN في المعلوماتية الحيوية السريرية مع المختبرات الطبية من خلال إدارة الحسابات الاستراتيجية والبيع الاستشاري. بناء شراكات مع العملاء وإدارة فرص المبيعات في ألمانيا والنمسا.
فتح