Everfieldは、ミッションクリティカルなソフトウェア企業を対象とする長期投資家であり、成長を促進するパートナーです。医療ソフトウェア、管理ソリューション、教育テクノロジーなどの分野でソフトウェアを提供する企業と提携し、各社が事業を拡大できるよう支援しながら、運営上の自主性と築き上げてきたブランドの価値を守ります。Everfieldは、財務計画、人材採用、テクノロジーに関する専門知識を通じてパートナーを支援し、持続的な成長と安定性を目指す分散型モデルを採用しています。欧州各地にオフィスを構え、透明性、倫理的な実践、長期的な協業を重視しています。
ドイツ北部担当・リモート営業アカウントマネージャー
ドイツ北部の飲食・宿泊業の顧客に向けて、helloTESS! のクラウド POS と決済事業を拡大します。 顧客開拓、パートナー連携、交渉、地域の売上成長を担います。
仕事内容
- 飲食・宿泊業の新規顧客および協業パートナーを獲得する。
- ドイツ北部およびノルトライン＝ヴェストファーレン州の既存顧客を管理し、取引を拡大する。
- 顧客の可能性、要件、個別のニーズを評価する。
- 製品・サービスのラインアップに適した導入方法を提案する。
- 提案書、入札、契約を準備・フォローし、交渉する。
- 意思決定者との営業交渉を計画し、主導する。
- クロスセルおよびアップセルの機会を見つけ、成約につなげる。
- 顧客組織の各階層と長期的な関係を築く。
- 定量・定性の営業目標を担う。
- サポート、プロジェクト管理、製品管理、経営陣とリモートで連携する。
- 飲食・宿泊業および POS の動向や革新を把握する。
- 業界、顧客基盤、担当営業地域に関する知識を深める。
応募要件
- 商業分野の教育・訓練を修了している、または同等の資格を有すること。
- 数年間の営業経験があり、フィールドセールス経験があれば尚可。
- 飲食・宿泊業、POS、決済、ソフトウェア、サービスなど、関連分野での営業経験。
- 営業への強い関心があり、主体的に新規顧客を開拓できること。
- 自信と親しみやすさのある対応力、人脈構築力。
- 交渉時やプレッシャーのかかる状況でも、プロ意識を保ち冷静に対応できること。
- 優れたドイツ語でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 整理整頓ができ、リモートを含め、自立して体系的に業務を進められること。
- 顧客とサービスを重視する姿勢。
- 意欲的で柔軟性があり、協力して働けること。
- ノルトライン＝ヴェストファーレン州またはドイツ北部在住であること。
- ドイツ北部およびノルトライン＝ヴェストファーレン州への出張が可能で、ミュンヘン本社への出張にも時折対応できること。
- クラス B の運転免許を有すること。
- 勤務地のある国で合法的に就労できる資格を有すること。資格の確認は応募フォームで行います。
福利厚生
- 魅力的な基本給と成果連動型報酬。
- 業務および私用に使える社用車。
- ノルトライン＝ヴェストファーレン州またはドイツ北部から完全リモートで在宅勤務。
- MacBook、iPhone、iPad などの最新機器を支給。
- 柔軟な勤務時間とフレックスタイム制。
- 営業活動の計画・管理に大きな裁量。
- フラットな組織で、意思決定が迅速。
- 意欲的で協力的なチーム。
- 雇用主による貯蓄拠出の補助、定期的なチームイベント、全社集会。
- 成長を続けるソフトウェア・決済分野でのやりがいあるポジション。
