Johnson & Johnson là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm đổi mới và công nghệ y tế. Các đội ngũ của công ty phát triển giải pháp trong các lĩnh vực ung thư học, miễn dịch học, khoa học thần kinh, nhãn khoa chuyên sâu, chăm sóc can thiệp và chỉnh hình, kết hợp khoa học với công nghệ để giải quyết những nhu cầu sức khỏe phức tạp. Công ty cũng chú trọng đến công bằng trong chăm sóc sức khỏe, phát triển bền vững về môi trường, đa dạng và hòa nhập trong quá trình phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ y tế, bệnh nhân và cộng đồng trên toàn thế giới.
Quản lý Kinh doanh Bán hàng - Điện sinh lý học, Bắc London
Quản lý Kinh doanh Bán hàng làm việc tại hiện trường, phụ trách các khách hàng điện sinh lý học trên địa bàn Bắc London cho Johnson & Johnson MedTech. Vai trò tập trung vào thúc đẩy ứng dụng lâm sàng, mở rộng thị trường, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với khách hàng và triển khai sản phẩm mới.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch khách hàng dài hạn nhằm hỗ trợ mục tiêu kinh doanh cấp khu vực và quốc gia
- Phát triển quan hệ với các bên liên quan trong lĩnh vực điện sinh lý học, bao gồm bác sĩ, chuyên gia sinh lý học, đội ngũ thu mua, quản lý kinh doanh và lãnh đạo cấp cao
- Tìm kiếm cơ hội phát triển, bảo vệ và gia tăng thị phần
- Chịu trách nhiệm về các luận chứng kinh doanh và đề xuất cho khách hàng, bao gồm yêu cầu về giá và nguồn vốn
- Cung cấp hỗ trợ lâm sàng độc lập cho các thủ thuật điều trị rung nhĩ, triệt phá phức tạp và VARIPULSE
- Thúc đẩy việc ứng dụng sản phẩm mới, phát triển thị trường và khách hàng tiếp nhận công nghệ
- Tổ chức các cuộc họp đổi mới, thảo luận nhóm đa chuyên khoa, hội thảo và sự kiện đào tạo
- Điều hành các cuộc họp lập kế hoạch POD hằng tuần, đồng thời huấn luyện và cố vấn cho các thành viên đội ngũ Bán hàng và Lâm sàng
- Thuyết trình với khách hàng và triển khai các chương trình đào tạo
- Điều phối việc lắp đặt phần cứng, phần mềm và các sáng kiến triển khai
- Sử dụng hiệu quả các công cụ CRM, SFE, Axonify và lập kế hoạch kinh doanh
- Đóng góp cho các sáng kiến cấp quốc gia, hỗ trợ vị trí còn trống, hoạt động tuyển dụng và các dự án chiến lược
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong lĩnh vực thiết bị y tế, chăm sóc sức khỏe hoặc môi trường kinh doanh điện sinh lý học
- Có thành tích đáng tin cậy trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Am hiểu sâu sắc về thị trường điện sinh lý học và môi trường cạnh tranh của thị trường này
- Có kinh nghiệm quản lý các mối quan hệ phức tạp với các bên liên quan và định hình các quyết định chiến lược
- Có kinh nghiệm xây dựng và trình bày các luận chứng kinh doanh và đề xuất thương mại
- Có kiến thức nâng cao về các thủ thuật và công nghệ điện sinh lý học
- Am hiểu vững về hệ thống CARTO và các giải pháp lập bản đồ điện sinh lý học
- Có năng lực phán đoán tốt về thương mại và tài chính
- Thành thạo phương pháp bán hàng Challenger và các cuộc trao đổi với khách hàng dựa trên giá trị
- Có khả năng thuyết trình, giao tiếp, đàm phán và tạo ảnh hưởng xuất sắc
Phúc lợi
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Văn hóa tôn trọng sự đa dạng và phẩm giá của nhân viên
- Ghi nhận dựa trên năng lực của nhân viên