Johnson & Johnson è un'azienda globale nel settore della salute, attiva nella medicina innovativa e nella tecnologia medica. I suoi team sviluppano soluzioni in oncologia, immunologia, neuroscienze, oftalmologia specialistica, assistenza interventistica e ortopedia, combinando scienza e tecnologia per rispondere a esigenze sanitarie complesse. L'azienda pone inoltre l'accento sull'equità sanitaria, sulla sostenibilità ambientale, sulla diversità e sull'inclusione, al servizio di operatori sanitari, pazienti e comunità di tutto il mondo.
Responsabile commerciale vendite - Elettrofisiologia, Nord di Londra
Responsabile commerciale vendite sul campo, con supervisione dei clienti di elettrofisiologia nel nord di Londra per Johnson & Johnson MedTech. Il ruolo si concentra sull’adozione clinica, sull’espansione del mercato, sulle partnership strategiche con i clienti e sul lancio di nuovi prodotti.
Descrizione
- Creare e implementare piani di gestione dei clienti a lungo termine a sostegno degli obiettivi aziendali regionali e nazionali
- Sviluppare relazioni con gli stakeholder dell’elettrofisiologia, inclusi medici, fisiologi, team degli acquisti, responsabili aziendali e dirigenti senior
- Individuare opportunità per sviluppare, proteggere e aumentare la quota di mercato
- Gestire business case e proposte per i clienti, comprese le richieste relative a prezzi e finanziamenti
- Offrire supporto clinico indipendente per procedure di fibrillazione atriale, ablazione complessa e VARIPULSE
- Promuovere l’adozione di nuovi prodotti, lo sviluppo del mercato e l’utilizzo delle tecnologie da parte dei clienti
- Organizzare riunioni sull’innovazione, discussioni tra team multidisciplinari, workshop ed eventi formativi
- Gestire le riunioni settimanali di pianificazione del POD, fornendo coaching e mentoring ai membri dei team Vendite e Clinico
- Presentare ai clienti e realizzare programmi formativi
- Coordinare le installazioni hardware e software e le iniziative di implementazione
- Utilizzare efficacemente CRM, SFE, Axonify e gli strumenti di pianificazione aziendale
- Contribuire a iniziative nazionali, copertura delle posizioni vacanti, attività di selezione e progetti strategici
Requisiti
- Successo comprovato nel settore dei dispositivi medici, della sanità o in contesti commerciali di elettrofisiologia
- Esperienza consistente nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Conoscenza approfondita del mercato dell’elettrofisiologia e del relativo ambiente competitivo
- Esperienza nella gestione di relazioni complesse con gli stakeholder e nell’orientamento delle decisioni strategiche
- Esperienza nella creazione e nella presentazione di business case e proposte commerciali
- Conoscenza avanzata delle procedure e delle tecnologie di elettrofisiologia
- Ottima familiarità con i sistemi CARTO e le soluzioni di mappatura dell’elettrofisiologia
- Solido giudizio commerciale e finanziario
- Padronanza del metodo di vendita Challenger e delle conversazioni con i clienti basate sul valore
- Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione, negoziazione e influenza
Benefit
- Un ambiente di lavoro inclusivo
- Una cultura che rispetta la diversità e la dignità dei dipendenti
- Riconoscimento basato sul merito dei dipendenti