Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui intervient dans les domaines de la médecine innovante et des technologies médicales. Ses équipes développent des solutions en oncologie, immunologie, neurosciences, ophtalmologie spécialisée, soins interventionnels et orthopédie, en combinant science et technologie pour répondre à des besoins de santé complexes. L’entreprise accorde également une grande importance à l’équité en santé, à la durabilité environnementale, à la diversité et à l’inclusion, au service des professionnels de santé, des patients et des communautés du monde entier.

Responsable commercial des ventes - Électrophysiologie, nord de Londres

Responsable commercial des ventes sur le terrain, chargé des comptes d’électrophysiologie dans le nord de Londres pour Johnson & Johnson MedTech. Le poste met l’accent sur l’adoption clinique, l’expansion du marché, les partenariats stratégiques avec les clients et le lancement de nouveaux produits.

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes à long terme qui soutiennent les objectifs commerciaux régionaux et nationaux
  • Développer des relations avec les parties prenantes de l’électrophysiologie, notamment les médecins, les physiologistes, les équipes achats, les responsables commerciaux et les cadres dirigeants
  • Identifier les possibilités de développer, de protéger et d’accroître la part de marché
  • Prendre en charge les analyses de rentabilité et les propositions commerciales destinées aux clients, notamment les demandes de prix et de financement
  • Fournir un soutien clinique indépendant pour les procédures de fibrillation auriculaire, d’ablation complexe et de VARIPULSE
  • Favoriser l’adoption de nouveaux produits, le développement du marché et l’utilisation des technologies par les clients
  • Organiser des réunions d’innovation, des échanges entre équipes pluridisciplinaires, des ateliers et des événements de formation
  • Animer les réunions hebdomadaires de planification du POD tout en accompagnant et en encadrant les membres des équipes commerciales et cliniques
  • Présenter des solutions aux clients et animer des programmes de formation
  • Coordonner les installations matérielles et logicielles ainsi que les initiatives de mise en œuvre
  • Utiliser efficacement le CRM, SFE, Axonify et les outils de planification commerciale
  • Contribuer aux initiatives nationales, au remplacement sur les postes vacants, aux activités de recrutement et aux projets stratégiques

Exigences

  • Expérience réussie dans les dispositifs médicaux, les soins de santé ou les environnements commerciaux de l’électrophysiologie
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
  • Connaissance approfondie du marché de l’électrophysiologie et de son environnement concurrentiel
  • Expérience de la gestion de relations complexes avec les parties prenantes et de l’orientation des décisions stratégiques
  • Expérience dans la création et la présentation d’analyses de rentabilité et de propositions commerciales
  • Connaissance avancée des procédures et technologies d’électrophysiologie
  • Très bonne connaissance des systèmes CARTO et des solutions de cartographie en électrophysiologie
  • Excellent jugement commercial et financier
  • Maîtrise de la méthode de vente Challenger et des échanges clients fondés sur la valeur
  • Excellentes capacités de présentation, de communication, de négociation et d’influence

Avantages

  • Un environnement de travail inclusif
  • Une culture qui respecte la diversité et la dignité des employés
  • Une reconnaissance fondée sur le mérite des employés

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