Johnson & Johnson هي شركة عالمية للرعاية الصحية تعمل في مجالي الأدوية المبتكرة والتكنولوجيا الطبية. تطوّر فرقها حلولًا في علم الأورام، وعلم المناعة، وعلوم الأعصاب، وطب العيون التخصصي، والرعاية التداخلية، وجراحة العظام، وتجمع بين العلم والتكنولوجيا لتلبية الاحتياجات الصحية المعقدة. كما تؤكد الشركة أهمية الإنصاف الصحي والاستدامة البيئية والتنوع والشمول، في إطار خدمتها لمقدمي الرعاية والمرضى والمجتمعات في أنحاء العالم.
مدير أعمال المبيعات - الفيزيولوجيا الكهربية، شمال لندن
مدير أعمال مبيعات ميداني يشرف على حسابات الفيزيولوجيا الكهربية في شمال لندن لصالح جونسون آند جونسون ميدتك. يركز الدور على اعتماد الحلول السريرية، وتوسيع السوق، وبناء شراكات استراتيجية مع العملاء، وإطلاق المنتجات الجديدة.
الوصف
- إنشاء خطط حسابات طويلة الأجل وتنفيذها لدعم أهداف الأعمال الإقليمية والوطنية
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة في مجال الفيزيولوجيا الكهربية، بمن فيهم الأطباء وأخصائيو الفيزيولوجيا وفرق المشتريات ومديرو الأعمال وكبار التنفيذيين
- العثور على فرص لتنمية الحصة السوقية وحمايتها وزيادتها
- تولي مسؤولية دراسات الجدوى التجارية ومقترحات العملاء، بما في ذلك طلبات التسعير والتمويل
- تقديم دعم سريري مستقل لإجراءات الرجفان الأذيني والاستئصال المعقد وإجراءات VARIPULSE
- دفع اعتماد المنتجات الجديدة وتطوير السوق وإقبال العملاء على التكنولوجيا
- تنظيم اجتماعات الابتكار ومناقشات الفرق متعددة التخصصات وورش العمل والفعاليات التعليمية
- إدارة اجتماعات التخطيط الأسبوعية لفِرق POD مع تدريب أعضاء فِرق المبيعات والفرق السريرية وتوجيههم
- تقديم العروض للعملاء وتنفيذ البرامج التعليمية
- تنسيق عمليات تثبيت الأجهزة والبرمجيات ومبادرات التنفيذ
- استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وSFE وAxonify وتخطيط الأعمال بفعالية
- المساهمة في المبادرات الوطنية وتغطية الشواغر وأنشطة التوظيف والمشاريع الاستراتيجية
المتطلبات
- خبرة مثبتة ونجاح في الأجهزة الطبية أو الرعاية الصحية أو البيئات التجارية للفيزيولوجيا الكهربية
- سجل موثوق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- معرفة معمقة بسوق الفيزيولوجيا الكهربية وبيئته التنافسية
- خبرة في إدارة علاقات أصحاب المصلحة المعقدة والمساهمة في صياغة القرارات الاستراتيجية
- خلفية في إعداد دراسات الجدوى التجارية والمقترحات التجارية وعرضها
- معرفة متقدمة بإجراءات وتقنيات الفيزيولوجيا الكهربية
- إلمام قوي بأنظمة CARTO وحلول رسم خرائط الفيزيولوجيا الكهربية
- حكم تجاري ومالي متطور
- إتقان أسلوب البيع القائم على منهجية Challenger والنقاشات القائمة على القيمة مع العملاء
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتفاوض والتأثير
المزايا
- بيئة عمل شاملة
- ثقافة تحترم التنوع وكرامة الموظفين
- تقدير قائم على جدارة الموظفين