Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сфері інноваційних лікарських засобів і медичних технологій. Її команди розробляють рішення в галузях онкології, імунології, неврології, спеціалізованої офтальмології, інтервенційної медицини та ортопедії, поєднуючи науку й технології для розв’язання складних проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія також наголошує на рівності у питаннях здоров’я, екологічній сталості, різноманітті та інклюзивності, обслуговуючи медичних працівників, пацієнтів і громади в усьому світі.
Менеджер із розвитку продажів — електрофізіологія, Північний Лондон
Менеджер із розвитку продажів, який працює на виїзді та відповідає за клієнтів у сфері електрофізіології на півночі Лондона в Johnson & Johnson MedTech. Роль зосереджена на впровадженні клінічних рішень, розширенні ринку, стратегічному партнерстві з клієнтами та запуску нових продуктів.
Опис
- Створювати й реалізовувати довгострокові плани роботи з клієнтами, що підтримують регіональні та національні бізнес-цілі
- Розвивати відносини із представниками сфери електрофізіології, зокрема лікарями, фізіологами, командами закупівель, бізнес-менеджерами та керівниками вищої ланки
- Виявляти можливості для зростання, захисту та збільшення частки ринку
- Відповідати за бізнес-кейси й комерційні пропозиції для клієнтів, зокрема запити щодо цін і фінансування
- Надавати незалежну клінічну підтримку під час процедур лікування фібриляції передсердь, складної абляції та VARIPULSE
- Сприяти впровадженню нових продуктів, розвитку ринку та освоєнню клієнтами технологій
- Організовувати інноваційні зустрічі, обговорення мультидисциплінарних команд, семінари та освітні заходи
- Проводити щотижневі наради POD із планування, а також навчати й наставляти працівників команд продажів і клінічної підтримки
- Проводити презентації для клієнтів і реалізовувати освітні програми
- Координувати встановлення апаратного та програмного забезпечення, а також ініціативи з упровадження
- Ефективно використовувати CRM, SFE, Axonify та інструменти бізнес-планування
- Брати участь у національних ініціативах, забезпеченні заміщення вакантних посад, рекрутингових заходах і стратегічних проєктах
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід роботи у сфері медичного обладнання, охорони здоров’я або комерційної діяльності в електрофізіології
- Стабільні результати досягнення або перевищення планів продажів
- Глибоке знання ринку електрофізіології та конкурентного середовища
- Досвід управління складними відносинами із зацікавленими сторонами та впливу на стратегічні рішення
- Досвід підготовки й презентації бізнес-кейсів і комерційних пропозицій
- Поглиблені знання процедур і технологій електрофізіології
- Досконале знання систем CARTO та рішень для електрофізіологічного картування
- Розвинене комерційне й фінансове мислення
- Володіння методикою Challenger Selling і проведенням ціннісних обговорень із клієнтами
- Відмінні навички презентації, комунікації, ведення переговорів і переконання
Переваги
- Інклюзивне робоче середовище
- Культура поваги до різноманіття та гідності працівників
- Визнання заслуг працівників