Johnson & Johnson je globální zdravotnická společnost působící v oblasti inovativních léčiv a zdravotnických technologií. Její týmy vyvíjejí řešení v onkologii, imunologii, neurologii, specializované oftalmologii, intervenční péči a ortopedii a propojují vědu s technologiemi při řešení komplexních zdravotních potřeb. Společnost zároveň klade důraz na rovnost ve zdraví, environmentální udržitelnost, rozmanitost a inkluzi a slouží poskytovatelům zdravotní péče, pacientům i komunitám po celém světě.
Manažer pro rozvoj prodeje — elektrofyziologie, severní Londýn
Terénní manažer pro rozvoj prodeje odpovědný za účty v oblasti elektrofyziologie na severu Londýna ve společnosti Johnson & Johnson MedTech. Tato role se zaměřuje na klinické zavádění, rozvoj trhu, strategická partnerství se zákazníky a uvádění nových produktů na trh.
Popis
- Vytvářet a realizovat dlouhodobé plány pro práci se zákazníky, které podporují regionální a celostátní obchodní cíle
- Rozvíjet vztahy se zainteresovanými stranami v oblasti elektrofyziologie, včetně lékařů, fyziologů, nákupních týmů, obchodních manažerů a vedoucích pracovníků
- Vyhledávat příležitosti k růstu, ochraně a zvyšování podílu na trhu
- Odpovídat za business casy a zákaznické nabídky včetně žádostí o ceny a financování
- Poskytovat nezávislou klinickou podporu při výkonech AF, komplexní ablaci a zákrocích VARIPULSE
- Podporovat zavádění nových produktů, rozvoj trhu a využívání technologií zákazníky
- Organizovat inovační schůzky, diskuse multidisciplinárních týmů, workshopy a vzdělávací akce
- Vést týdenní plánovací schůzky POD a zároveň koučovat a mentoringově podporovat členy prodejních a klinických týmů
- Prezentovat zákazníkům a zajišťovat vzdělávací programy
- Koordinovat instalace hardwaru a softwaru a iniciativy spojené s implementací
- Efektivně využívat CRM, SFE, Axonify a nástroje pro obchodní plánování
- Přispívat k celostátním iniciativám, zajišťování zastupování na volných pozicích, náborovým aktivitám a strategickým projektům
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v oblasti zdravotnických prostředků, zdravotnictví nebo v obchodním prostředí zaměřeném na elektrofyziologii
- Spolehlivé výsledky při plnění nebo překonávání prodejních cílů
- Hluboká znalost trhu elektrofyziologie a konkurenčního prostředí
- Zkušenosti s řízením komplexních vztahů se zainteresovanými stranami a ovlivňováním strategických rozhodnutí
- Zkušenosti s tvorbou a prezentací business casů a obchodních nabídek
- Pokročilá znalost elektrofyziologických postupů a technologií
- Velmi dobrá znalost systémů CARTO a řešení pro elektrofyziologické mapování
- Rozvinutý obchodní a finanční úsudek
- Znalost metody Challenger Selling a hodnotově orientovaných rozhovorů se zákazníky
- Vynikající prezentační, komunikační, vyjednávací a přesvědčovací schopnosti
Benefity
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Kultura respektující rozmanitost a důstojnost zaměstnanců
- Oceňování zaměstnanců na základě jejich zásluh