Johnson & Johnson to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, działająca w obszarze innowacyjnych leków i technologii medycznych. Jej zespoły opracowują rozwiązania w dziedzinie onkologii, immunologii, neurologii, okulistyki specjalistycznej, medycyny interwencyjnej i ortopedii, łącząc naukę z technologią, aby odpowiadać na złożone potrzeby zdrowotne. Firma podkreśla również znaczenie równości w dostępie do zdrowia, zrównoważonego rozwoju środowiskowego, różnorodności i inkluzywności, wspierając pracowników ochrony zdrowia, pacjentów i społeczności na całym świecie.
Menedżer ds. rozwoju sprzedaży — elektrofizjologia, północny Londyn
Terenowy menedżer ds. rozwoju sprzedaży odpowiedzialny za klientów z obszaru elektrofizjologii w północnym Londynie w Johnson & Johnson MedTech. Rola koncentruje się na wdrażaniu rozwiązań klinicznych, rozwoju rynku, strategicznych partnerstwach z klientami i wprowadzaniu nowych produktów.
Opis
- Tworzyć i realizować długoterminowe plany dotyczące klientów, wspierające regionalne i krajowe cele biznesowe
- Rozwijać relacje z interesariuszami z obszaru elektrofizjologii, w tym z lekarzami, fizjologami, zespołami zakupowymi, menedżerami biznesowymi i kadrą kierowniczą wyższego szczebla
- Wyszukiwać możliwości rozwoju, ochrony i zwiększania udziału w rynku
- Odpowiadać za business case’y i oferty dla klientów, w tym wnioski dotyczące cen i finansowania
- Zapewniać niezależne wsparcie kliniczne przy zabiegach AF, złożonej ablacji i procedurach VARIPULSE
- Wspierać wdrażanie nowych produktów, rozwój rynku i korzystanie przez klientów z technologii
- Organizować spotkania dotyczące innowacji, dyskusje zespołów multidyscyplinarnych, warsztaty i wydarzenia edukacyjne
- Prowadzić cotygodniowe spotkania planistyczne POD oraz szkolić i wspierać mentoringiem członków zespołów sprzedażowych i klinicznych
- Prezentować rozwiązania klientom i prowadzić programy edukacyjne
- Koordynować instalacje sprzętu i oprogramowania oraz inicjatywy wdrożeniowe
- Efektywnie korzystać z systemów CRM, SFE, Axonify i narzędzi do planowania biznesowego
- Uczestniczyć w inicjatywach krajowych, zapewnianiu zastępstw na wolnych stanowiskach, rekrutacji i projektach strategicznych
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w branży wyrobów medycznych, ochronie zdrowia lub środowisku komercyjnym związanym z elektrofizjologią
- Stabilne wyniki w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Dogłębna znajomość rynku elektrofizjologii i otoczenia konkurencyjnego
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi relacjami z interesariuszami i kształtowaniu decyzji strategicznych
- Doświadczenie w tworzeniu i prezentowaniu business case’ów oraz ofert handlowych
- Zaawansowana znajomość procedur i technologii elektrofizjologicznych
- Bardzo dobra znajomość systemów CARTO i rozwiązań do mapowania elektrofizjologicznego
- Dobrze rozwinięty osąd biznesowy i finansowy
- Biegłość w metodzie Challenger Selling i prowadzeniu rozmów z klientami opartych na wartości
- Doskonałe umiejętności prezentacji, komunikacji, negocjacji i wywierania wpływu
Benefity
- Włączające środowisko pracy
- Kultura szacunku dla różnorodności i godności pracowników
- Docenianie pracowników na podstawie ich zasług