Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сфере инновационных лекарственных препаратов и медицинских технологий. Её команды разрабатывают решения в области онкологии, иммунологии, неврологии, специализированной офтальмологии, интервенционной медицины и ортопедии, объединяя науку и технологии для решения сложных задач в сфере здравоохранения. Компания также уделяет особое внимание равенству в вопросах здоровья, экологической устойчивости, многообразию и инклюзивности, помогая медицинским специалистам, пациентам и сообществам по всему миру.
Менеджер по развитию продаж — электрофизиология, Северный Лондон
Менеджер по развитию продаж, работающий на выезде и курирующий клиентов в сфере электрофизиологии на севере Лондона в Johnson & Johnson MedTech. Роль предполагает внедрение клинических решений, расширение рынка, развитие стратегических партнёрств с клиентами и запуск новых продуктов.
Описание
- Создавать и реализовывать долгосрочные планы работы с клиентами, поддерживающие региональные и национальные бизнес-цели
- Развивать отношения с представителями сферы электрофизиологии, включая врачей, физиологов, команды закупок, бизнес-менеджеров и руководителей высшего звена
- Выявлять возможности для роста, защиты и увеличения доли рынка
- Отвечать за бизнес-кейсы и коммерческие предложения для клиентов, включая запросы по ценам и финансированию
- Оказывать независимую клиническую поддержку при процедурах лечения фибрилляции предсердий, сложной аблации и VARIPULSE
- Содействовать внедрению новых продуктов, развитию рынка и освоению клиентами технологий
- Организовывать инновационные встречи, обсуждения мультидисциплинарных команд, семинары и образовательные мероприятия
- Проводить еженедельные совещания POD по планированию, а также обучать и наставлять сотрудников отделов продаж и клинической поддержки
- Проводить презентации для клиентов и реализовывать образовательные программы
- Координировать установку оборудования и программного обеспечения, а также инициативы по внедрению
- Эффективно использовать CRM, SFE, Axonify и инструменты бизнес-планирования
- Участвовать в национальных инициативах, обеспечении замещения вакантных должностей, подборе персонала и стратегических проектах
Требования
- Подтверждённый успешный опыт работы в сфере медицинского оборудования, здравоохранения или коммерческой деятельности в электрофизиологии
- Стабильные результаты достижения или превышения планов продаж
- Глубокое знание рынка электрофизиологии и конкурентной среды
- Опыт управления сложными отношениями с заинтересованными сторонами и влияния на стратегические решения
- Опыт подготовки и презентации бизнес-кейсов и коммерческих предложений
- Продвинутые знания процедур и технологий электрофизиологии
- Глубокое знакомство с системами CARTO и решениями для электрофизиологического картирования
- Развитое коммерческое и финансовое мышление
- Владение методикой Challenger Selling и проведением ценностных переговоров с клиентами
- Отличные навыки презентации, коммуникации, ведения переговоров и убеждения
Преимущества
- Инклюзивная рабочая среда
- Культура уважения многообразия и достоинства сотрудников
- Признание заслуг сотрудников